創業團隊年初曾有人提出散伙;上線5天后成為App中國區總榜第一名

陷入抓狂和煩躁一年多后，34歲的陳華的二度創業之旅“柳暗花明”。

他治下的團隊，在2012年上半年“琢磨”出了手機應用軟件“唱吧”。上線蘋果App Store僅5天，可以讓用戶對著手機“想唱就唱”的“唱吧”，即飆升為總榜的“狀元”。

“唱吧”一時風靡。不僅眾多青少年為吸引到粉絲的喝彩紛紛引歌扮俏，如韓紅、宋丹丹等藝人也時常會跑到“唱吧”上“小露一手”。

陳華稱，截至目前，“唱吧”在近5個月內即吸引了近百萬的用戶。同時，已有風投愿意為這款“還未找到合適的盈利渠道，并且近期不打算盈利”的軟件掏出近千萬美元。

創業團隊沒人會唱歌

這個“既沒有做過音樂，也沒人唱歌好聽”的團隊里，有人提議“做唱歌分享”，而這個提議起初未獲認可。

“如果這個方向再不成功，我們就散伙吧。”2012年春節前的一次碰頭會上，有位工程師，突然對陳華和團隊的其他成員說。

其時，這個“既沒有做過音樂，也沒人唱歌好聽”的團隊里，有人提議“做一款普通用戶可以手機上唱歌并分享的軟件”。但該提議一出，立刻得到了嗆聲一片，“為什么用戶要聽一個陌生人唱歌?他又不是明星。”

“提出一個，否決一個”已使這個遲遲無法獲得突破的團隊“瀕臨崩潰”。2011年2月陳華從阿里巴巴搜索業務離職二度創業后，曾創立過定位電商導購促銷網站的最淘網。

“互聯網的流量太過集中于幾大網站，而購買流量的代價又太高，所以最淘網并沒有達到我們起初所設想的爆炸性增長預期。”陳華說，最淘網在2011年9月上線，但僅僅兩個月后，“就被我們扔掉了”。

隨后，陳華帶著來自酷訊、阿里巴巴、開心網的創業團隊，開始尋找一個“靠譜的”產品方向。一開始，陳華就將研發的方向定位在移動互聯網，“我們無法跟互聯網巨頭搶生意，而移動互聯網隨著智能手機的普及卻有很大的市場潛力”。

而具體到做哪款產品，團隊內部卻眾口不一。“開了無數次會，每次會上大家都會把自己想到的七八個方向提出來，一起權衡優缺點。”陳華說，討論大多無疾而終，他為此“焦灼地連續幾晚睡不著”。

比如，他曾經設想開發一個聲音的微博，讓用戶在上面給他的粉絲講故事和笑話，抑或是唱歌朗誦，但一經討論，大家就批評說這款軟件并不適合原創能力差的人玩，“估計沒什么市場”。

綜合判斷，陳華覺得做唱歌軟件的方向還算“靠譜”。不過，在碰頭會上無法說服反對之聲的他，“直到一周后還在猶豫做還是不做”。與團隊和董事會幾番溝通后，他下定決心，“沒什么對與錯，往這個希望最大的方向盡力吧。”

開發時間只有兩個月

陳華將喜歡被圍觀夸贊、有明星夢的女孩作為“唱吧”最主要的剛性需求用戶之一，“她們來了，宅男自然就來了”。

2012年春節后，陳華團隊開始投入到唱歌軟件的研發中。開始時，陳華賦予這款軟件的功能是“做聲音的‘美圖秀秀’”——“通過對聲音過濾、增加回音等效果處理，讓歌者有‘原來我唱歌這么好聽’的感覺。”

為此，工程師翻閱了很多關于聲音的理論書籍，并專程跑到唱片公司去請教，“我們盡量使這款軟件的聲音處理達到初級錄音棚及專業歌手接受的水平。”

此間，陳華的妻子建議這款軟件起名為“唱吧”。陳華理解這個名字帶有多重含義：“它既是一個鼓勵大家唱歌的動詞，也是一個唱歌的地方，更是一個聽人唱歌的酒吧”。

而此后的市場推廣中，“唱吧”后面還被加上“你的手機KTV”以強化其與音樂播放器的區別。

陳華還力主在“唱吧”里融入評論等社交元素。這招致了很多團隊成員的不理解。“有人說，就是聽人唱首歌有什么可評論的，直接加個‘贊’或‘否’就完了。”但陳華認為，如若那樣，唱吧將“非常僵硬，一點也不好玩”。

“我還提出一點，一定要吸引到美女上榜。”陳華將喜歡被圍觀夸贊、有明星夢的女孩作為“唱吧”最主要的剛性需求用戶之一，“她們來了，一些喜歡看美女的宅男自然就來了”。

于是，“唱吧”允許用戶在唱歌過程中，可以上傳一些自己的照片或其他圖片。由此，粉絲聽歌的同時，還可以在視覺上享受到“美麗的元素”。

同時，為推廣的考慮，“唱吧”只支持微博、QQ、人人網等社交賬號登錄。陳華稱，這容易借助三者龐大的用戶群，實現一傳十、十傳百的病毒式傳播。

據陳華介紹，“唱吧”正式上線前，其團隊就已提前規劃好了幾個月內的發展路徑，“包括了幾月上線App Store，什么時間點推出新版本，模仿者出來后怎么辦等問題。”

今年5月31日，“唱吧”正式在App Store上線。陳華稱，從創意到正式上線，只有不到兩個月的時間。

中國好聲音學員“進吧”

除了韓紅、宋丹丹等藝人，“唱吧”還與《中國好聲音》達成協議，邀請一批學員到“唱吧”開唱。

出乎陳華團隊的意料，上線僅5天后，“唱吧”在App中國區總榜排名便飆升至榜首。此后至今，“唱吧”排名一直保持在前列。“‘唱吧’已經累積了近百萬的用戶。”陳華稱。

比數字更能體現其影響力的，是“唱吧”所創造的“玩法”在各個年齡層次的用戶間的風靡。自稱“唱吧中毒重度患者”的網友發微博稱，玩“唱吧”后“手機充電勤了，嗓子干得快了”;一位七十多歲的老人，則向陳華建議說“唱吧”應加入京劇。

“唱吧”還得到了一些專業歌手和藝人的垂青。9月2日，韓紅在其個人微博中上傳了其利用“唱吧”錄制的《我的歌聲里》、《獅子座》等有別于其演唱風格的歌曲。而宋丹丹也曾為兒子用“唱吧”演唱的《親密愛人》打氣喝彩。

陳華所力挺的“評論”及推送功能極大增加用戶的活躍性。常常會有通過消息推送得到消息的粉絲，第一時間趕到發布新歌的“歌手”的留言板中“搶沙發，搶板凳”。而“求關注、求粉絲”等字眼也常常出現在留言板里。

在陳華看來，“唱吧”的重中之重仍是增加用戶規模。為此，“唱吧”與當下大紅的《中國好聲音》達成協議，邀請一批學員到“唱吧”開唱。此外，“唱吧”還與騰訊微信合作過K歌大賽。

“‘唱吧’目前還沒實現盈利。”陳華說，購買帶寬和版權的花費仍依賴于其2011年時從VC拿到的首輪融資。據陳透露，“唱吧”未來可能會選擇出售虛擬物品的盈利模式，不過他也做好了“三年不盈利，五年不上市”的準備。

目前有傳言稱，“唱吧”以20%的股權換取紅杉中國1500萬美元的注資。按此計算，“唱吧”的估值已達到7500萬美元。要知道，加上陳華在內，目前“唱吧”只有16名員工。

陳華對此未予證實。他只是說，“目前想投‘唱吧’的風投非常多，第二輪融資正在商討之中。”