吳誠,吳誠講師,吳誠聯(lián)系方式,吳誠培訓師-【中華講師網(wǎng)】
    供應鏈博士,華為總監(jiān),富士康高管,康佳集團副總裁
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    吳誠:《采購專業(yè)知識、技能與實戰(zhàn)能力提升》吳誠講師
    2019-05-08 2764
    對象
       采購、供應鏈、質(zhì)量、法務、財務、審計等部門領導及職員,及與采購業(yè)務相關的人員。
    目的
       隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,及供應鏈技術的應用推廣,采購專業(yè)技能與水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標: 未來的企業(yè)將是供應鏈與供應鏈之間的競爭!采購應該扮演什么樣的角色? 采購成本控制,不再只是采購部門的責任,但采購的作用卻更加重要,為什么? 如何分析與管理供應商關系,制定合作策略與模式? 如何評估、選擇、管理供應商,保持供應鏈上的競爭優(yōu)勢? 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,保證業(yè)務的順暢與成本的優(yōu)勢? 如何制定供應商談判策略,不斷提升采購績效與綜合能力?……    吳誠博士(武漢大學博士。曾任:華為,采購總監(jiān)、商務總監(jiān);富士康,采購與供應鏈高層領導;康佳集團,集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任:北大、清華、人大等高校 總裁班 特聘講師),將與您一起學習采購專業(yè)與理論知識,一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,一起分析成功與失敗的案例,一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同生命周期的成本控制方法與策
    內(nèi)容

    《采購專業(yè)知識、技能與實戰(zhàn)能力提升》(主講:吳誠 博士)

    【課程背景】

    隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,及供應鏈技術的應用推廣,采購專業(yè)技能與水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標:

    2 未來的企業(yè)將是供應鏈與供應鏈之間的競爭!采購應該扮演什么樣的角色?

    2 采購成本控制,不再只是采購部門的責任,但采購的作用卻更加重要,為什么?

    2 如何分析與管理供應商關系,制定合作策略與模式?

    2 如何評估、選擇、管理供應商,保持供應鏈上的競爭優(yōu)勢?

    2 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,保證業(yè)務的順暢與成本的優(yōu)勢?

    2 如何制定供應商談判策略,不斷提升采購績效與綜合能力?……

    吳誠博士(武漢大學博士。曾任:華為,采購總監(jiān)、商務總監(jiān);富士康,采購與供應鏈高層領導;康佳集團,集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任:北大、清華、人大等高校 總裁班 特聘講師),將與您一起學習采購專業(yè)與理論知識,一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,一起分析成功與失敗的案例,一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同生命周期的成本控制方法與策略……

    【培訓對象】

    采購、供應鏈、質(zhì)量、法務、財務、審計等部門領導及職員,及與采購業(yè)務相關的人員。

    【課程特點及受益】

    本課程詳細介紹了采購組織與流程的建立,采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理、供應商考核與關系維護、采購談判等方面的基礎理論,業(yè)務框架及流程,并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關注采購與供應商管理的經(jīng)營理念,并關注采購專業(yè)技能的提升,從而從中受益。

    【授課方式與特點】

    1. 豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;

    2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;

    3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;

    4. 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;

    5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

    【課程大綱】

    第一部分:采購理念的變遷與供應商管理體系的設計

    1.現(xiàn)代采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述

    ◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

    ◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討(《華為采購崗位工作理念》)

    ◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹

    ◇ 供應商關系(SRM)維護與管理策略分析(如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴)

    ◇ 推式、拉式采購策略分析

    ◇ 第三方采購(3PL)策略分析

    ◇ 基于合作模式下的采購策略分析:VMI\CMI\JMI技術

    ◇ 基于網(wǎng)絡技術的采購策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技術……

    2.如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務的職能?

    ◇ 戰(zhàn)略采購組織機構(gòu)的搭建

    ◇ 戰(zhàn)略采購業(yè)務績效的衡量

    ◇ 戰(zhàn)略采購流程與制度的建立與保證

    ◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商

    ◇ 戰(zhàn)略采購管理策略分析……

    3.采購業(yè)務與其它業(yè)務的關系

    ◇ 采購業(yè)務是采購部的業(yè)務嗎?

    ◇ 采購業(yè)務與研發(fā)\質(zhì)量的關系分析

    ◇ 采購業(yè)務與銷售\計劃的關系分析

    ◇ 采購業(yè)務與生產(chǎn)\工藝的關系分析

    ◇ 采購業(yè)務與物流\倉儲的關系分析

    4.集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇

    ◇ 分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析

    ◇ 如何選擇分散與集中的采購策略

    ◇ 如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式?

    ◇ 大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析

    ◇ 消耗類物資的集中采購模式分析……

    5.供應商開發(fā)流程的設計原則

    ◇ 新供應商、新材料的選用確認流程

    ◇ 供應商資格甄別與評定流程

    ◇ 合格供應商合同體系與簽訂流程

    ◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

    ◇ 供應商績效管理流程(QCDS…)

    6.供應商管理體系及績效分析

    ◇ 準時交貨率

    ◇ 材料合格率(PPM)\批次合格率

    ◇ 價格趨勢

    ◇ 整體配合度……

    7.供應商等級評定與訂單比例分配

    ◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?

    ◇ 如何對供應商進行評級管理?

    ◇ 如何按績效與等級分配訂單?如何維護供應商關系?……

    n 案例:“華為”采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹;


    第二部分:采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求

    1. 基本的工作能力

    ◇ 分析問題的能力

    ◇ 預測與判斷能力

    ◇ 溝通與表達能力

    ◇ 人際關系與商務管理能力……

    2.  基本的業(yè)務能力

    ◇ 產(chǎn)品熟悉能力

    ◇ QCT管理

    ◇ 流程\管理\財務\法務\關務管理

    ◇ 談判管理……

    3. 基本的個人素質(zhì)

    ◇ 職業(yè)操守與廉潔自律

    ◇ 學習與創(chuàng)新能力

    ◇ 成本意識\團隊意識\合作意識

    ◇ 法務與合同知識

    ◇ 風險管理與預測應對能力

    ◇ 積極的職業(yè)心態(tài)……

    4.  采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓練

    ◇ 采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)與CRM分析

    ◇ 什么是“采購職業(yè)化”?什么是職業(yè)化的采購人員?

    ◇ 采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型與必備知識

    ◇ 采購人員高效工作法則

    ◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……

    5. 采購業(yè)務考核與績效體系設計

    ◇ 采購業(yè)務管理的目標

    ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務

    ü 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務

    ü 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨

    ü 發(fā)展和維持良好的供應商關系

    ü 開發(fā)潛在的供應商……

    ◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展

    ü QCT

    ü QCDS

    ü TQRDCSS

    ü 5R……

    n 案例:華為公司《采購崗位工作理念與行為標準》介紹;

    n 案例:華為公司《采購專業(yè)認證體系與職業(yè)晉升通道》分享;


    第三部分:品類差異化的采購技巧與供應風險管理

    1. 品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 1:一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 2:低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 3:高技術物資的的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 4:壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 5:價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 6:配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 7:服務類的的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 8:工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 9:設備類物資的風險評估與采購策略分析&制定

    ◇ 10:備品備件類產(chǎn)品的風險評估與采購策略分析&制定……

    2. 合作模式的分析與風險評估

    ◇ 電子商務的合作模式評估

    ◇ 標準訂單的合作模式評估

    ◇ 一攬子訂單的合作模式評估

    ◇ VMI\JIT的合作模式評估

    ◇ 訂貨點法\MRP方法的合作模式評估

    ◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式評估

    ◇ 第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評估……

    3. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應商?

    ◇ 對單一供應商的選擇

    ◇ 對合作性供應商的選擇

    ◇ 對伙伴性供應商的選擇

    ◇ 對競爭性供應商的選擇?……

    n 案例:互聯(lián)網(wǎng)及電子商務時代的戰(zhàn)略采購模式分析(“戴爾、小米”)。

    n 案例:“海爾”、“格力”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;


    第四部分:供應商關系差異化的的采購技巧與績效、風險管理

    1. 供應商管理的原則與目標設計

    ◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務

    ◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務

    ◇ 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨

    ◇ 發(fā)展和維持良好的供應商關系

    ◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應商……

    ◇ 供應商績效體系的設計與發(fā)展

    2. 供應商關系分析、定位、維護與管理策略(SRM)

    ◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法

    ◇ 現(xiàn)代供應商關系管理策略與風險控制

    ü SRM1:供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制

    ü SRM2:供應定位模型管理策略分析與風險控制

    ü SRM3:供應商感知模型管理策略分析與風險控制

    ü SRM4:供應商能力模型管理策略分析與風險控制

    ü SRM5:買方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制

    ü SRM6:賣方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制

    ü SRM7:均勢的管理策略與風險控制……

    3. 供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術

    ◇ 供應商的培養(yǎng)、輔導與能力提升

    ◇ 供應商績效評估與訂單比例分配

    ◇ 供應商“正向”&“負向”激勵技巧

    ◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?

    ◇ 如何對供應商進行評級管理?

    ◇ 如何按績效與等級分配訂單?……

    4. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

    ◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?

    ü QCT

    ü QCDS

    ü TQRDC

    ü 5R……

    ◇ 計劃交付率

    ◇ 成本優(yōu)勢

    ◇ 材料合格率(PPM)\批次合格率

    ◇ 整體配合度與服務水平

    ◇ 如何對供應商進行評級管理?如何按績效與等級分配訂單?

    ◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

    n 案例:“TCL”供應商績效評估體系詳細解讀;

    n 案例:八種供應商關系管理模型(SRM)及對應合作策略分析(經(jīng)典案例分析)。


    第五部分:采購總成本構(gòu)成與價格&成本的影響因素分析

    1. 總成本理念分析與探討

    ◇ 成本居高不下,原因、途徑及如何界定職責部門?

    ◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討

    ◇ 采購成本控制目標與績效指標的設置原則探討

    ◇ 我國產(chǎn)品與服務的成本競爭優(yōu)勢探討……

    2. 影響采購價格的外部環(huán)境因素分析

    ◇ 采購成本與行業(yè)特點與企業(yè)戰(zhàn)略目標的關系

    ◇ PMI的影響

    ◇ CPI的影響

    ◇ PPI的影響

    ◇ PEST分析法

    ◇ 波特五力模型分析法

    ◇ SWOT分析法

    3. 影響采購總成本的內(nèi)部關聯(lián)因素分析

    ◇ 采購總成本模型介紹

    ◇ 采購成本與利潤的關系

    ◇ 采購成本與批量的關系

    ◇ 采購成本與質(zhì)量的關系

    ◇ 采購成本與總成本的關系

    ◇ 顯性成本與隱性成本的關系……

    4. 績效指標體系對價格與成本的影響

    ◇ QCT

    ◇ QCDS

    ◇ TQRDC

    ◇ 5R……

    ◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配?如何維護與供應商的關系?

    n 案例:系列標桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討;

    n 案例:“聯(lián)想、富士康、海爾”戰(zhàn)略物資的價格控制案例分析;

    n 案例:“愛立信”、“思科”供應商等級管理與訂單分配原則的對比分析。


    第六部分:供應商價格分析與定價策略探討

    1. 供應商的成本結(jié)構(gòu)分析

    ◇ 如何計算供應商材料成本?

    ◇ 如何計算供應商人工成本?

    ◇ 如何計算供應商管理及折舊成本?

    ◇ 如何界定固定成本與可變成本?

    ◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?

    2. 供應商定價策略分析

    ◇ 成本加成定位法

    ◇ 目標利潤定價法

    ◇ 采購商理解價值定價法

    ◇ 競爭定價法

    ◇ 投標定價法

    3. 供應商價格折扣分析

    ◇ 付款折扣

    ◇ 數(shù)量折扣

    ◇ 地理折扣

    ◇ 季節(jié)折扣

    ◇ 推廣折扣

    4. 常用價格分析方法與應用探討

    ◇ 競爭性方案

    ◇ 與公布價格的比較

    ◇ 歷史對比

    ◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

    ◇ 實績法

    ◇ 目標價格

    ◇ 橫向比較法………

    n 案例分析:系列標桿企業(yè)的供應商定價模式控制與經(jīng)典案例分析;


    第七部分:采購總成本控制途徑與措施

    1. TCO總擁有成本管理

    ◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素

    ◇ TCO分析流程及其優(yōu)點

    ◇ TCO模型構(gòu)建與分析

    ◇ TCO控制體系的設計

    2. 采購總成本控制的方法與技術探討

    ◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

    ◇ 如何通過設計控制來降成本?

    ◇ 如何通過性能控制來降成本?

    ◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本?

    ◇ 如何通過采購控制來降成本?

    3. 降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)

    ◇ VA/VE

    ◇ 目標成本法

    ◇ 杠桿采購

    ◇ 價格與成本分析法

    ◇ 標準化與歸一化

    ◇ 長單與一攬子訂單

    ◇ 電子采購與第三方采購……

    4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)

    ◇ 自制或外包

    ◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

    ◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

    ◇ 總成本法TCO

    ◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)

    ◇ 作業(yè)成本導向法\折扣法

    ◇ 品質(zhì)分級法……

    n 案例:某通訊標桿企業(yè)如何通過“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上?

    n 案例:系列“3C”制造業(yè)的成本控制之道分析;


    第八部分:采購談判管理與技能提升

    1. 采談判前的準備與團隊管理

    ◇ 采購談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析

    ◇ 采購談判的組織分工與團隊管理

    ◇ 采購談判的組織原則與紀律

    ◇ 采購談判的資料搜集與需求分析

    ◇ 采購資源的市場分析與潛在供應商的情報分析

    ◇ 團隊模擬談判

    2. 采購談判戰(zhàn)略管理

    ◇ 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

    ◇ 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

    ◇ 均勢的采購談判策略

    3. 采購談判戰(zhàn)術管理

    ◇ 針對談判對手的談判戰(zhàn)術

    ◇ 針對談判條件的談判戰(zhàn)術

    ◇ 針對談判過程的談判戰(zhàn)術

    4. 采購談判技巧

    ◇ 采購談判的禮儀

    ◇ 信息的對稱與不對稱

    ◇ 談判時機與節(jié)奏的控制技巧

    ◇ 談判團隊角色的分工技巧

    ◇ 讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)

    ◇ 討價還價的技巧、控制情緒技巧

    n 案例分析:采購商務談判系列經(jīng)典案例分享與研討;

    n 現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例,答疑。














    吳誠老師簡介

    【專業(yè)背景】

    v 北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘講師

    v 清華大學                 總裁班 特聘講師

    v 人民大學                 總裁班 特聘講師

    v 武漢大學                    企業(yè)管理博士

    v 北京科技大學                工商管理碩士

    v 國際貿(mào)易中心ITC項目            認證講師

    v 美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目    認證講師

    v 英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

    v 英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

    v 深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

    v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

    【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任:

    v 華為:采購總監(jiān)、商務總監(jiān);

    v 富士康:采購與供應鏈高層領導;

    v 康佳:集團副總經(jīng)理。

    【主講課程】

    v 采購策略與供應商管理:《采購流程優(yōu)化與供應商管理》《戰(zhàn)略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務中應用項目管理》《供應商大會\論壇\專題講座》;

    v 物流與供應鏈管理:《供應鏈管理與優(yōu)化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理)》;

    v 生產(chǎn)運作管理:《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運營管理》《庫存控制與優(yōu)化)》《精益生產(chǎn)與精益供應鏈管理》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術》《工廠內(nèi)部物流管理》。

    【授課特點】

    v 豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;

    v 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;

    v 操作性與實效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;

    v 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;

    v 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

    【曾服務過的客戶】

    高校:北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院;

    通訊:華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信;

    通信:成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡;

    電子:泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾;

    電器:海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY;

    電腦:聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能;

    機械:上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重;

    汽車:東風日產(chǎn)、一汽大眾、上海大眾、BYD、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安;

    軍工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團;

    地產(chǎn):萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達、中海、恒大;

    物流:西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

    石化:殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團;

    服鞋:海瀾、紅豆、七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬、波司登、偉星;

    家居:全友、雙虎、歐派、大自然、圣象、百安居、樂安居、香江、富安娜、夢潔、宜家;

    快消:安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源;

    商超:華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā);

    電商:京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜;

    食品:金鑼、雙匯、雨潤、蒙牛、伊利、光明、輝山、三全、康師傅、維維、雀巢、可樂;

    醫(yī)藥:仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;

    [曾培訓過的代表企業(yè)】

    1. 廣東電信、中國移動:《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》;

    2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡、廣東電力、:《采購策略與談判技巧》;

    3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、:《采購成本控制與風險控制》;

    4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森:《采購成本分析與控制》;

    5. 聯(lián)想、美的、海爾:《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》;

    6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工:《供應鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》;

    7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技:《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》;

    8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業(yè):《供應鏈與計劃管理》;

    9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州海康衛(wèi)視、浙江盾安:《供應商管理與談判技巧》

    10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國)、林德叉車:《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

    11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團、唯品會、中脈集團:《采購成本控制與供應商管理》;

    12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私:《采購成本控制與談判技巧》;

    【曾咨詢過的代表項目】

    曾主持(或輔導)過多家大型企業(yè)的咨詢項目,如:

    1. 康佳集團:“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目,2007年啟動實施;

    2. 康佳集團:“精益生產(chǎn)管理”項目,2008年啟動實施;

    3. 美的電器:制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目,2009年啟動實施;

    4. 中電集團:“采購流程優(yōu)化及VMI”項目,2009年啟動實施;

    5. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設”項目,2011年啟動實施;

    6. 大自然地板:“采購成本控制與供應商管理技巧”項目,2012年實施;

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