吳誠,吳誠講師,吳誠聯(lián)系方式,吳誠培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    供應(yīng)鏈博士,華為總監(jiān),富士康高管,康佳集團(tuán)副總裁
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    吳誠:《供應(yīng)商管理策略與采購總成本控制》大綱(主講:吳誠博士)
    2019-01-17 2840
    對(duì)象
       采購、研發(fā)、工程、質(zhì)量、生產(chǎn)、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo),以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。
    目的
       隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減緩,及工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)(PPI)的暴漲,作為全球經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國,企業(yè)該如何有效控制采購總成本?如何改善供應(yīng)商管理水平?將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購業(yè)務(wù)提出了更高的要求:
    內(nèi)容

    供應(yīng)商管理策略與采購總成本控制》大綱

    主講:吳誠博士

    【課程背景】

    隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減緩,及工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)(PPI)的暴漲,作為全球經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國,企業(yè)該如何有效控制采購成本?如何改善供應(yīng)商管理水平?將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購業(yè)務(wù)提出了更高的要求:

    2 采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高,為什么?

    2 如何制定供應(yīng)商合作策略如何制定采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù),降低采購成本?……

    2 采購成本控制不只是采購部門的職責(zé),如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、供應(yīng)商一起降低成本?

    吳誠博士(曾任:華為,采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān);富士康,供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳,集團(tuán)副總經(jīng)理;現(xiàn)任:北大、清華、大、大等高校總裁班 特聘講師),將與您一起探討供應(yīng)商管理策略&合作模式,及采購總成本控制策略&途徑……

    【培訓(xùn)對(duì)象】

    采購、研發(fā)、工程、質(zhì)量、生產(chǎn)、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo),以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。

    【課程特點(diǎn)及受益】

    課程內(nèi)容包括:現(xiàn)代采購理念、戰(zhàn)略采購管理、品類差異化&供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購策略、采購總成本理念&模型供應(yīng)商成本與定價(jià)分析方法采購總成本控制策略方面的知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),課程案例豐富,接近實(shí)戰(zhàn)。

    授課方式與特點(diǎn)

    1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);

    2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題;

    3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

    4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;

    5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

    【課程大綱】

    第一部分:采購組織與供應(yīng)商管理體系的設(shè)計(jì)

    1.現(xiàn)代采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述

     傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

     現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討(《華為采購崗位工作理念》)

     戰(zhàn)略采購、流程采購、項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹

     供應(yīng)商關(guān)系SRM維護(hù)與管理策略分析(如何實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)商合作伙伴)

     推式拉式采購策略分析

     第三方采購(3PL)策略分析

     基于合作模式下的采購策略分析:VMI\CMI\JMI技術(shù)

     基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

    2.采購業(yè)務(wù)的組織與流程管理

    ◇ 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

    ◇ 采購業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

    ◇ 采購流程與制度的建立與保證

    ◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

    ◇ 戰(zhàn)略采購管理策略分析……

    3.采購業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系

    ◇ 采購業(yè)務(wù)是采購部的業(yè)務(wù)嗎?

    ◇ 采購業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析

    ◇ 采購業(yè)務(wù)與銷售\計(jì)劃的關(guān)系分析

    ◇ 采購業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析

    ◇ 采購業(yè)務(wù)與物流\倉儲(chǔ)的關(guān)系分析

    4.供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

    ◇ 新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程

    ◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

    ◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

    ◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

    ◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS

    5.供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析

    ◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率

    ◇ 材料合格率(PPM)\批次合格率

    ◇ 價(jià)格趨勢(shì)

    ◇ 整體配合度……

    n 案例:“大陸”、“博世”戰(zhàn)略采購組織、流程及采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹;

    n 案例:華為公司采購與供應(yīng)商管理組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹;

     

    第二部分:如何開發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源?

    1.供應(yīng)商體系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

     獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

     以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

     確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

     發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

     開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

    2.供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)

    ◇ 新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

    ◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

    ◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

    ◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

    ◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS

    3.采購渠道分析拓展與評(píng)估步驟

    ◇ 傳統(tǒng)采購渠道現(xiàn)代購渠道分析

    ◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購渠道分析

    ü 電商采購渠道

    ü 一攬子采購訂單與JIT供貨 

    ü 長(zhǎng)單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購 

    ü OEM\ODM 采購\第三方采購……

    ◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

    ◇ 采購項(xiàng)目的分類

    ◇ 搜集廠商資料

    ◇ 供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商評(píng)估

    ◇ 送樣小批量、首批、價(jià)格評(píng)估篩選……

    4.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

    ◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

    ◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 

    ◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

    ◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

    n 案例:“華為”“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹;

    n 案例:IBM合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹

     

    部分:品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

    1. 采購與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略分析與制定

    ◇ 策略1:“WIN-WIN”

    ◇ 策略2:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

    ◇ 策略3:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測(cè)

    ◇ 策略4第三方采購

    ◇ 策略5電子商務(wù)采購

    ◇ 策略6標(biāo)桿化招標(biāo)……

    2. 品類差異化的采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性物資的采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值物資的采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)物資的采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類的采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)8工程類物資采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)9設(shè)備類物資采購策略分析&制定

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)10備品備件產(chǎn)品采購策略分析&制定……

    3. 合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

     電子商務(wù)的合作模式評(píng)估

     標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估

     一攬子訂單的合作模式評(píng)估

     VMI\Milk-Run

     JIT的合作模式評(píng)估

     訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式評(píng)估

     “糖果人”的合作模式評(píng)估

     第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評(píng)估……

    4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

    ◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

    ◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

    ◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

    ◇ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇?……

    n 案例:“本田”、“豐田”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;

    n 案例:三一重工”、“中聯(lián)重科企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;

     

    部分:供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購策略與績(jī)效管理

    1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

     獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

     以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

     確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

     發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

     開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

     供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

    2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

     如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?

    ü QCT

    ü QCDS

    ü TQRDC

    ü 5R……

     計(jì)劃交付率

     成本優(yōu)勢(shì)

     材料合格率(PPM)

     批次合格率

     整體配合度與服務(wù)水平

     如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?

     如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單? 

     淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

    3. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略(SRM)

     傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

     現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

    ü SRM:供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

    ü SRM2:供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

    ü SRM3:供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

    ü SRM4:供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

    ü SRM5:買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

    ü SRM6:賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

    ü SRM7:均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

    4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

     供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

     供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配

     供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

     如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?

     如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?

     如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?……

    n 案例:華為”供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系詳細(xì)解讀

    n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策(經(jīng)典案例分析)。

     

    部分:采購成本理念與采購總成本構(gòu)成分析

    1. 采購成本理念分析與探討

     采購成本居高不下,原因、途徑及如何界定職責(zé)部門?

     采購成本降低的主要途徑分析與研討

     采購成本模型的分析與研討

     我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)探討……

    2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析

    ◇ 采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

    ◇ PMI的影響

    ◇ CPI的影響

    ◇ PPI的影響

    ◇ PEST分析法

    ◇ 波特五力模型分析法

    ◇ SWOT分析法

    3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析

    ◇ 采購總成本模型介紹

    ◇ 采購成本與利潤(rùn)的關(guān)系

    ◇ 采購成本與批量的關(guān)系 

    ◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

    ◇ 采購成本與總成本的關(guān)系

    ◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

    4. 績(jī)效指標(biāo)與采購成本的關(guān)系

    ◇ QCT

    ◇ QCDS

    ◇ TQRDC

    ◇ 5R……

    ◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配?

    ◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系?

    n 案例:系列汽車標(biāo)桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討;

    n 案例:“聯(lián)想、富士康 、海爾”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析;

     

    部分:供應(yīng)商成本分析與定價(jià)策略探討

    1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

    ◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本?

    ◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本?

    ◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本?

    ◇ 如何界定固定成本與可變成本?

    ◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?

    ◇ 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析

    2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析

    ◇ 成本加成定位法

    ◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

    ◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法

    ◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

    ◇ 投標(biāo)定價(jià)法

    3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析

    ◇ 付款折扣

    ◇ 數(shù)量折扣

    ◇ 地理折扣

    ◇ 季節(jié)折扣

    ◇ 推廣折扣

    4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討

    ◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案

    ◇ 與公布價(jià)格的比較

    ◇ 歷史對(duì)比

    ◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

    ◇ 實(shí)績(jī)法

    ◇ 目標(biāo)價(jià)格\橫向比較法………

    n 案例分析:系列供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析;

    n 案例分析:系列汽車制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析;

     

    部分:采購總成本控制途徑與措施

    1. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

    ◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

    ◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本?

    ◇ 如何通過性能控制來降成本?

    ◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本?

    ◇ 如何通過采購控制來降成本?

    2. 降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)

    ◇ VA/VE(簡(jiǎn)述,具體見下一節(jié))

    ◇ ABC法

    ◇ 目標(biāo)成本法

    ◇ 杠桿采購

    ◇ 價(jià)格與成本分析法

    ◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

    ◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單

    ◇ 電子采購與第三方采購……

    3. VA\VE(價(jià)值分析\價(jià)值工程)的工作理念與實(shí)施策略

    ◇ VA/VE理念與原則

    ◇ VA/VE的五大特點(diǎn)

    ◇ VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則

    ◇ 提高價(jià)值的基本途徑分析

    ◇ VA/VE的實(shí)施八大步驟

    ü 定對(duì)象,設(shè)定目標(biāo)

    ü 成立VA改善工作小組

    ü 收集、分析對(duì)象的情報(bào)

    ü 擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案

    ü 擬訂具體實(shí)施計(jì)劃

    ü 改善方案的展開

    ü 效果的確認(rèn)

    ◇ 新方案變更與跟催措施

    ◇ VA/VE對(duì)象的選擇技巧

    ◇ VA/VE的十大方向與創(chuàng)新

    ◇ 價(jià)值工程活動(dòng)成果評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制

    4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)

    ◇ 自制或外包

    ◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

    ◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

    ◇ 總成本法TCO

    ◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplier Involvement/ESL

    ◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法

    ◇ 折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

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