文/AIM俐鉅創新總經理兼首席創新官 詹長霖

一個真實的故事，1987年，美國的兩個郵遞員科爾曼和施洛特無意中看到一個小孩拿著一種發亮光的熒光棒，這家伙能派什么用場呢？在胡思亂想中，兩個人隨手把棒棒糖放在熒光棒頂端。結果，光線穿過半透明的糖果，顯現出一種奇幻的效果。這一小小的發現。讓兩人驚喜不已。他們為此申請了發光棒棒糖專利，還把這專利賣給了開普糖果公司。

奇跡由此開始。兩個郵遞員繼續想：棒棒糖舔起來很費勁，能不能加上一個能自動旋轉的小馬達？由電池對它進行驅動，這樣既省力又好玩。這種想法很快付諸實施。對他們來說，這種創造太簡單了!旋轉棒棒糖很快投入市場，并且獲得了極大的成功。在最初的6年里，這種售價2．99美元的小商品一共賣出了6000萬個！科爾曼和施洛特得到了豐厚的回報。

 
更大的奇跡還在后面。開普糖果公司的負責人奧舍在一家超市內看到了電動牙刷，雖有許多品牌，但價格都高達50多美元，因此銷售量很小。奧舍靈機一動：為什么不用旋轉棒棒糖的技術，用5美元的成本來制造一只電動牙刷呢?

奧舍與科爾曼、施洛特著手進行技術移植，很快，美國市場上最暢銷的旋轉牙刷誕生了，它甚至要比傳統牙刷還好賣。在2000年，3個人組建的小公司賣出了1000萬把該種牙刷！這下，寶潔公司坐不住了。相比之下，他們的電動牙刷成本太高了，幾乎沒有市場競爭力。于是，經過討價還價，2001年1月，寶潔收購了這家小公司，首付預付款1．65億美元，三個創始人在未來的三年內留在寶潔公司。過了一年多，寶潔公司便提前結束與奧舍、科爾曼、施洛特三人的合同。因為寶潔公司發現電動牙刷太好賣了，遠遠超出了他們的預料。借助一家國際超市公司，它已在全球35個國家進行銷售。按照這種趨勢，寶潔在三年合同期滿后付給奧舍三人的錢要遠遠超出預期。最后經過協商，合同提前中止，奧舍、科爾曼、施洛特一次性拿到了3．1億美元，加上原來1．65億美元的預付款，共4．75億美元。這是一個令人頭暈目眩的天文數字，如果用卡車去銀行拉這么多現金，恐怕要費上相當一番功夫!

故事的結局太令人吃驚了。

奧舍、科爾曼、施洛特三個人不費吹灰之力，就賺取4．75億美元。他們是憑借什么呢？小小創新？不錯，這確實是直接原因，但你們也有這小小創新，為什么一分錢沒拿到？原因是你們是被動的，沒有那三個人的創新意識。有了創新意識，就會獲利嗎？也不對，還要有眼光，既要有申請專利的眼光，還要有把專利投放市場的眼光，一個人，可以不去奢望那4．75億美元，但不應該冷落技術創造、靈感創意這些成功的要素。

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