第一部分：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化 1．未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？ 2．經銷商“坐商”經營危機的剖析。 3．我們靠什么做服務品牌。 4．廠家與經銷商共
一、銷售人員的角色認知 1．什么是銷售 2．如何做好銷售 3．銷售人員應該具備的基本素質 4．銷售人員的職業規劃 5．銷售團隊在企業中的地位 二、客戶信息的搜集 1．市場概況：基本概況、行業概況、未來
《商戰靈魂七步曲》 第一部：贏在定位 問題解剖： 企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析： 七匹狼
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