《商戰靈魂七步曲》 第一部：贏在定位 <通過核對內外宏觀環境分析，解讀企業商業模式，如何通過健全商業基因應對商戰> 問題解剖： 企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析： 七匹狼、天津水泵等 結論： 當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎——價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？ 第二部：贏在創新 <因為競爭而帶來競爭，通過盈利模式的創新與資源整合，讓您的企業利潤持續增長> 問題解剖： 營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？ 案例分析： 比亞迪等 結論： 當不確定性成為常態時，企業核心競爭力為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。 第三部：贏在團隊 <營銷是一個持續不斷的戰斗過程，只能論持久戰，而不能短平快> 問題解剖： 為什么營銷團隊很難組建、營銷團隊的忠誠度不高？怎么樣才能讓營銷團隊充滿激情地工作？ 案例分析： 天士力集團、伊利集團等 結論： 銷售團隊的心智模式如何開發！全員營銷體系如何建立！ 第四部：贏在渠道 <贏在營銷渠道終端上，讓營銷不戰而勝> 問題解剖： 渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？ 案例分析： 七匹狼、天津水泵等 結論： 渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！ 第五部：贏在品牌 <贏在品牌差異化上，實現客戶粘性> 問題解剖： 有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？品牌的本質是什么？到底為什么品牌可以溢價 案例分析： 云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等 結論： 如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！ 第六部：贏在大客戶 <讓客戶只談價值，不談價格，避免價格戰> 問題解剖： 大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？ 案例分析： 格力空調、山東六和集團等 結論： 基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！ 第七部：贏在整合 <贏在商業模式整合上，實現系統化戰爭，應對您競爭對手> 問題解剖： 營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？ 案例分析： 阿里巴巴、好孩子童車等 結論： 當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！