】“三個爸爸”這個略顯搞笑無節操的名字，近半年火了。在京東眾籌1000多萬，火遍創業圈，在社交網站各種刷屏，火遍朋友圈。極致產品、貼近用戶、抓準痛點等各種互聯網思維都是三個爸爸的品牌宣言。

戴賽鷹，三個爸爸空氣凈化器CEO，近日與億邦動力網進行了連線，講述三個爸爸品牌現狀，以及他眼里的創業、營銷和時代背景。

為什么要眾籌、與小米參與感的不同、對新時代互聯網品牌的認識等問題，戴賽鷹均做了詳細闡述。

以下為億邦動力網與三個爸爸空氣凈化器CEO戴賽鷹的對話：

億邦動力網：你有拿到投資，為什么還一定要眾籌呢？眾籌是營銷的一部分么？

戴賽鷹：做眾籌的原因很簡單，當時想進京東，但是京東說你現在只有2臺樣機你怎么能進呢，正好我們有個眾籌平臺，眾籌相當于可以做預售么，眾籌結束10天20天發貨么。

我主要是為了進京東的平臺做銷售，并不是特別有意識的去做眾籌的，但是非常偶然看到眾籌這個平臺，跟京東眾籌這邊也感覺到非常愉快，大家也都希望一起來創造一個業績，所以我們就集中資源，最后在眾籌上也創造了一個經典的業績吧。

億邦動力網：你認為以目前的情況來看，三個爸爸算是創業成功了？還是依然任重道遠？為什么？

戴賽鷹：完全沒有成功，我們只是初期眾籌成功，眾籌成功之后，還真正面臨產品要上各種平臺銷售、產品不斷的更新迭代，還要做好服務做好社區，還有很多，離成功，應該是100步才走了一步吧。

億邦動力網：三個爸爸的日常銷售額方便透露嗎？

戴賽鷹：現在銷售額不高，原因不是我賣不好，是因為現在沒有足夠的貨品的儲備。備的貨不夠大規模去推廣傳播。第一批出的貨品，眾籌基本上銷售了很大一部分。

億邦動力網：這個是饑餓營銷么？

戴賽鷹：這個不是饑餓營銷，我還不想眾籌完了，迅速上層樓么。但是做硬件就是這樣，因生產要三個月，所以按照這樣的規劃，我現在是無法去做任何傳播的。現在如果大規模去宣傳的話，我懷疑我真要斷貨斷個好幾個月。

但我第3款馬上就出來了，12月10號左右，第三款就進入量產了，第3款還是有一定的量。可能會在12月10號左右開始第二輪的傳播攻勢。

億邦動力網：在運營和團隊方面，目前采用的什么策略？

戴賽鷹：在10月底的時候，我們公司大概是十幾個人，到11月底的話，我們公司已經39個人了，當我眾籌結束之后也看到了一個非常好的勢頭。

眾籌對于我的意義，我覺得主要是幾點，一點印證了我們產品的定位，消費者是認可的。第二點也印證了我們的技術方案，包括出風口為零啊，包括甲醛啊，消費者是買單的。

有了信心呢，我增加了20多人吧，擴大了一倍多，下一步就是要發力了。

億邦動力網：你考慮過未來走向線下用哪種方式么？

戴賽鷹：我們不會進家電賣場。但是我也會做一些線下的嘗試，在這個時代還有一種模式，部落電商、社群電商是我下一步要嘗試的方向，社群電商是o2o的，它怎么樣有線上的互動跟大家聯系，另外它又有線下的徹底的鏈接，這兩個元素結合起來，我可能會做一些線下的嘗試。

社區也是聚合人的一個方式，他們經常在一起做關系啊，活動啊，我想跟這些社群結合，把社群的流量和我的產品結合起來。

億邦動力網：在你看來，當下移動互聯網時代，互聯網品牌面臨的挑戰有哪些？

戴賽鷹：首先我們也不完全認為我們是個互聯網品牌，可能傳播手段用了很多移動互聯網的手段，但是從渠道開拓等，現在是希望做到重度垂直，以后可能跟母嬰社區啊，甚至線下的只要有孩子的地方，都會去進行深度對接，不會停留在網上。

移動互聯網應該是有更多地機會吧，我們用移動互聯網的方式做傳播，用重度垂直的思維和用戶進行對接，和用戶互動。

移動互聯網最重要的思維是用戶是活生生的人！你可以去找到他們，可以跟他們用他們的語言來溝通，這個對于我們這樣的產品是巨大的機會。

在移動互聯時代，我看到的第一個是用戶，隨時隨地能夠找到他，能夠跟他溝通，你能能夠用包括情感啊這些方式來溝通。第二個是重度垂直的概念，是我可以去用戶聚集的地方，跟他進行深度的溝通。

我的定位可能跟別的凈化器完全不一樣，我是專門針對有孩子的家庭、爸爸媽媽去的。別的凈化器不管你怎么賣，在互聯網上炒到什么價格，我認為跟我無關，我到有用戶的地方溝通，這些人可能未必是互聯網的重度用戶。

億邦動力網：三個爸爸的這種產品觀、營銷觀、粉絲觀具有可復制性嗎？

戴賽鷹：當然具有啊，完全具有可復制性。這是移動互聯網有可能給我們帶來的一個機會，用這種思維來改造你所在的傳統行業，

億邦動力網：三個爸爸的參與感和小米的參與感有何不同之處呢？

戴賽鷹：三個爸爸和小米不是一個層面。第一，用戶的參與上，我們作為一個凈化器做不到讓用戶的深度參與，用戶還是相對淺度的，這和產品本身的特性相關。第二，我們不僅僅讓用戶參與進來。因為我們做眾籌，眾籌不是產品銷售，會帶動用戶周圍的朋友參與進來。很多不一定是目標用戶，可以幫你來實現夢想，幫你傳播，所以在傳播這塊我們也極大的強化了參與感，設計了很多事件，給了很多參與理由，包括黑馬會啊、各種社群啊，他們都有參與我們這個事件的理由，最后是我們眾籌成功的一個原因。