業界猜測，作為天貓第一大品類的服裝有可能在今年雙11觸摸到增長的天花板，在電商人口紅利幾乎消失殆盡的今時今日，品牌商應當如何部署貨品，管理者又該怎樣把控促銷節奏、駕馭方向，進而避免在混戰之中成為炮灰至關重要。為此，億邦動力網摸底了8家具有代表性的服飾類目品牌，共議雙11策略。

GXG：雙線同價 備貨高達6億

今年雙十一怎么玩？GXG電子商務副總經理吳磊向億邦動力網介紹到，今年GXG雙十一期間將在全國1000多家門店中選取53家門店加入O2O策略，實行線上、線下同步打折。不過實體店的顧客必須使用導購寶掃碼支付才能享受該折扣。

據了解，10月20日，GXG已經正式上線O2O系統，協調線上、線下利益關系。例如，若顧客在線上購物，線下發貨，那么該訂單的業績將算在線下，線上則獲得一定比例的銷售傭金。

對于今年雙十一的整體準備情況，吳磊透露，GXG旗下三個品牌預計銷售額將在1.83億元左右。相比去年整體1.69億元的銷售額，這一預測無疑是非常保守。吳磊分析，今年GXG并沒有對雙十一抱太大希望?！邦A計男裝會有3~5個品牌銷售過億，但增長都會減緩，尤其是TOP品牌。”

吳磊預測，GXG旗下三個品牌——GXG、gxg.jeans、gxg.kids的銷售額分別會在1.3億元、5000萬、300萬左右，共1.83億元。據其透露，GXG的整體備貨規模將達6億元（吊牌價計算），其中新品占比40%-50%。

斯波帝卡：盲目跟隨平臺腳步會被“搞死”

億邦動力網連線國內男裝品牌斯波帝卡CEO吳詩輝，了解了斯波帝卡品牌對于今年雙十一的一些態度以及對于品牌未來發展的一些想法。

吳詩輝向億邦動力網表示：“參與了多年的雙十一，現在已經沒有了當初的頭腦發熱，認為做品牌還是得有自己的節奏，不要妄想通過一次促銷活動就可以取得怎樣的成績，而是要想想怎么才能做好自己的定位，沉淀屬于自己的用戶。另外，價格如果不穩定很難建立起消費者的忠誠度，盲目跟隨平臺的腳步會被平臺“搞死”。 ”

今年雙十一是阿里上市之后的首個雙十一，吳詩輝在談到參與的感受時稱，今年阿里的管控明顯比以前更加苛刻，例如商家自己的優惠券今年是不允許使用的，只能統一用淘寶的優惠券。而且今年天貓非常重視國際品牌，這些種種因素都降低了品牌商參與雙十一的積極度。

品立：沖男裝潮牌第一梯隊

品立創始人鄧有駿向億邦動力網指出，今年雙十一對品立意義重大，是其首次獲得多個會場的好資源，將有借機進入男裝潮牌第一梯隊。

鄧有駿表示，去年是品立第一次參戰雙十一，由于是新品牌、銷量也不夠起眼，難以獲得平臺重視，最終連打標的機會都沒有。“但今年情況完全不同了，品立在天貓的每次活動中都表現良好，成為了潮品牌重點發展對象。因此，今年雙十一總共進了五個會場，能拿到較好的資源?！?/p>

目前，品立天貓店鋪的日均UV數萬。鄧有駿還表示，今年，品立的增長點將來自兩個方面：一是在老客戶身上下功夫，通過提前預告、送禮品等方式提高老客戶的復夠率；二是靠會場及各種營銷投入帶來新流量。

舒工坊：第一次參加 謹慎備貨2000萬

舒工坊是浙江開倜服飾有限公司旗下的一個新晉網絡男士內衣品牌，目前只在線上有銷售渠道（包括天貓、京東等）。由于入駐天貓時間并不長，舒工坊今年并沒有進入雙十一的任何會場（包括主會場和分會場），但這并不意味著舒工坊在雙十一不會有任何舉措。

舒工坊電商總經理楊曉華告訴億邦動力網，舒工坊已經在商品、營銷、預熱等方面開始了雙十一的籌備。她表示，由于第一次參加雙十一，舒工坊在備貨上會相對謹慎，規模在2000萬左右，目標是全部售完。

楊曉華表示，開倜服飾在過去參與雙十一的經驗中，一個典型的困惑就是對老客戶的維護?！皩嶋H上，雙十一并不是一個維系老客戶的時機，相反，根據我們的經驗，雙十一實際上會引起部分老客戶的反感，一方面，老客戶會覺得雙十一的價格并不給力，可能只比平時折扣時的價格便宜10塊錢，因此購買積極性不高；另一方面，老客戶會擔憂雙十一期間的服務質量，尤其是物流方面。”

唐獅：新品占八成

唐獅電商負責人高菲陽向億邦動力網透露，唐獅參加雙十一多年，現在對于雙十一的態度更加理性。今年唐獅參與了雙十一分會場促銷，目前備貨價值約1億元。其中80%的商品是新品，有100多款保持線上線下一致。雙十一當天，線上和線下的產品活動可能略有不同，但價格上不會差別太大。

高菲陽介紹，唐獅今年的雙十一與往年有很多不同點。首先在物流方面，唐獅所屬的博洋集團啟用了上海嘉善附近的一個物流中心，因此今年唐獅雙十一期間的物流將會更加順暢。

據億邦動力網了解，今年唐獅雙十一的最大亮點在于O2O的布局。高菲陽透露，今年唐獅的O2O布局分為兩條線：第一條線是做線下與線上的融合。今年唐獅線下有200家門店的數據將和手機淘寶打通，消費者通過掃描店鋪里的二維碼可以登錄手機淘寶唐獅旗艦店，購買店鋪中商品，彌補店鋪展示空間有限的問題。

七格格：雇200臨時工負責打包

線上女裝品牌七格格向億邦動力網透露，今年七格格針對雙十一期間的備貨達到了億元級別，主要在天貓和淘寶參加雙十一活動，計劃在天貓旗艦店沖擊3500萬元的銷量。

七格格負責人表示，從成立之初起七格格的倉儲管理都是自己公司在負責，今年為了保證雙十一的貨物能夠盡快發出，計劃在雙十一當天雇用一部分臨時工來協助進行打包工作。而且雙十一當天，其他一些部門員工由于已經在之前完成了雙十一的準備工作，也會加入到打包的工作當中來。

七格格女裝平時負責打包商品的員工有100人左右，而雙十一當天則會增加到300多人。

茵曼也擔憂：萬一賣得不好呢

作為互聯網女裝品牌的代表，茵曼今年雙十一的玩法受到不少關注。

日前，茵曼CEO方建華整理了一些茵曼備戰雙11時在落實的事情，列出了茵曼今年的九個“雙11關鍵詞”：人人參與雙十一、價格健康、物流健康、心態健康、銷售健康、財務健康、客戶體驗健康、新項目扶持要健康、萬一賣得不好呢。

方建華表示，雙11戰線很長，既要瘋狂也要理智，大中小型企業的著力點不一樣，持續健康做品牌的目的是一樣的。如何將資源利用價值最大化，如何在用戶和產品層面做深做透，才是品牌最需要考慮的問題。

纖絲鳥：寄望無線端 從海外拉流量






纖絲鳥電商總監李騰飛向億邦動力網透露，今年雙十一，纖絲鳥備貨約3000萬到5000萬，并專門針對大促活動設計了爆款。


據李騰飛介紹，對纖絲鳥來說，今年雙十一主要從三方面努力：一是重點做CRM營銷，喚醒一批“沉睡”的老客戶；二是加大無線端的投入，在無線端精選產品；三是參與到阿里的國際雙十一活動中，從海外引流?！百I流量越來越貴，今年我們在廣告上的投入更多了，除了鉆展、直通車等站內常規引流方式，還有做了一些站外的投放，比如視頻廣告投入。”她談道。


而針對無線端，纖絲鳥不僅在產品上做了精選，折扣力度也會更有偏向性，同時，前期的活動推廣力度也會更大。其“雙十一特供款”產品還將放到部分線下直營店做展示，以從線下往移動端引流。


此外，億邦動力網了解到，除了天貓，纖絲鳥也在唯品會、京東等平臺參與了雙十一大促活動，主要用不同的貨品來區分，以避免平臺之間的價格戰。