10月28日消息，對于今年的天貓雙十一大促，商家們普遍反應不如往年興奮，但線上男裝潮牌品立卻對此異常“激動”。日前，品立創始人鄧有駿向億邦動力網指出，今年雙十一對品立意義重大，是其首次獲得多個會場的好資源，將有借機進入男裝潮牌第一梯隊。

品立天貓旗艦店

鄧有駿表示，去年是品立第一次參戰雙十一，由于是新品牌、銷量也不夠起眼，難以獲得平臺重視，最終連打標的機會都沒有。“但今年情況完全不同了，品立在天貓的每次活動中都表現良好，成為了潮品牌重點發展對象。因此，今年雙十一總共進了五個會場，能拿到較好的資源。”

據其介紹，在男裝類目中，品立算是客單價較高的品牌，而為了保持自身的定位，平時很少靠降價的方式來引流。雙十一則給了品立一個降價的理由，按照平臺的折扣要求，其產品在價格上將有很大的吸引力，所以流量和轉化率都有望迎來高峰，是有利可圖的。

“事實上，根據經驗及以往的測試來看，平時做爆款的品牌在雙十一這樣的大促活動中表現并不亮眼，反而是平時越貴的東西在雙11賣得越好。在這一點上，品立屬于后者。”鄧有駿談道。

他還指出，目前，品立天貓店鋪的日均UV數萬，而轉化率的提高會在大促活動期間表現得比較明顯。雙十一對其而言，除了銷量的提高，還有品牌曝光度大大提高的作用。今年，品立的增長點將來自兩個方面：一是在老客戶身上下功夫，通過提前預告、送禮品等方式提高老客戶的復夠率；二是靠會場及各種營銷投入帶來新流量。

對于今年雙十一阿里極其重視的移動端，鄧有駿向億邦動力網表示，其實大部分商家都是通過PC端推廣移動端，用送優惠券等方式把PC端用戶往移動端導，“這種左手倒右手的過程傻了點，沒有實質性意義。”因此，品立不想通過這種方式來為移動端引流，而是想要更多的外部流量。

不過，苦于目前并沒有在移動端過多的下功夫，除了投移動端的首頁焦點圖、參與平臺在移動端的活動外，品立沒有專門為移動端做太多優惠活動，也不會刻意把PC端用戶拉向移動端。