四、要盈利還是要市場(chǎng)份額？

要點(diǎn)提煉：

22、融資之后花錢(qián)，公司肯定是要虧。

23、在早期市場(chǎng)，考慮清楚想賺大錢(qián)還是小錢(qián)。

24、要掌控好盈虧節(jié)奏。

該不該盈利？是不是堅(jiān)持虧損？于敦德曾經(jīng)猶豫過(guò)。

盡管在線旅游市場(chǎng)空間巨大，但隨著越來(lái)越多參與者的加入，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化。BAT出手頻繁，先后投資各種在線旅游類(lèi)公司，攜程也不甘下風(fēng)，火速投資同程，又臨門(mén)一腳入股途牛成為基石投資者。在線旅游市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

“融資之后花錢(qián)，公司肯定要虧。”于敦德承認(rèn)，“在一個(gè)市場(chǎng)早期，想賺錢(qián)是可以賺到的，但要考慮清楚賺大錢(qián)還是賺小錢(qián)。你可以選擇現(xiàn)在賺些小錢(qián)；也可以選擇現(xiàn)在虧損，將來(lái)賺更大的錢(qián)。所以，在平衡好這兩方面的關(guān)系前，關(guān)鍵要判斷未來(lái)的市場(chǎng)空間。投資收益回報(bào)，不是以年為單位來(lái)計(jì)算，可能是以三五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間為單位來(lái)計(jì)算。”

“敢花錢(qián)，對(duì)心理的素質(zhì)要求還是蠻高的。但要把錢(qián)花對(duì)地方，不亂花，其實(shí)有很大難度。”途牛在去年曾向《創(chuàng)業(yè)邦》披露其2013年第一季度實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)此，于敦德表示：“我們當(dāng)時(shí)稍微有點(diǎn)動(dòng)搖，一動(dòng)搖，就賺錢(qián)了。你看后來(lái)的增長(zhǎng)速度放慢下來(lái)，其實(shí)本來(lái)速度可以更快，但后來(lái)我們又開(kāi)始虧損。這件事也證明我們是有能力賺錢(qián)的。”

“要向公眾去解釋賺錢(qián)、虧錢(qián)這件事情是有難度的。所有創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題：什么時(shí)候賺錢(qián)？什么時(shí)候堅(jiān)持虧損？當(dāng)規(guī)模還不足夠大時(shí)，如果選擇賺錢(qián)，未必是最好的選擇。”這次，于敦德意識(shí)到設(shè)定好盈虧節(jié)奏至關(guān)重要，應(yīng)該避免中間大的起伏，造成團(tuán)隊(duì)情緒波動(dòng)。復(fù)盤(pán)時(shí)，他的觀點(diǎn)是：“2013年應(yīng)該更早去做平臺(tái)上的投放，沒(méi)必要那么早盈利。”

蔣濤的觀點(diǎn)是：途牛距離盈虧平衡其實(shí)很近，這次盈利犧牲了增長(zhǎng)速度。之后我們判斷，線下旅行社有3000多億元的市場(chǎng)規(guī)模，2013年，途牛才撬動(dòng)了30億元市場(chǎng)，僅僅1%的滲透率。等做到10%市場(chǎng)份額時(shí)，盈利規(guī)模自然增加很多。”

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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