從隱匿到浮現：外貿B2C十大勁爆事件

【編者按】2013年對于外貿B2C來說是繼續積累的一年，有轟動的赴美上市，也有低調的海外擴張，有新模式的探索，也有移動端的布局。那些一直以“神秘”、“隱匿”為修飾語的外貿B2C大佬們開始慢慢浮出水面，逐漸吸引著外界的關注。無論是是潛移默化的變動，還是隨波逐流的行走，抑或是后浪推前浪的角逐，外貿電商的大爆發或許就在不久的將來。億邦動力網盤點這一年外貿B2C領域的十大重要事件供您閱讀。

【融資及IPO】

蘭亭集勢上市成功IPO融資達9263萬美元

蘭亭集勢于2013年6月6日在紐交所掛牌上市，發行價為11.16美元，按照計劃830萬股ADS發售完畢，融資規模達到9263萬美元，市值約為5.46億美元。其以11.16美元開盤，較此前9.5美元的發行價大漲17.4%。其交易代碼為“LITB”，瑞士信貸和Stifel Financial Corp為此次蘭亭集市上市的主承銷商。>>更多閱讀

點評：從資本市場來說，蘭亭集勢打響了2013年中概股在美股市場的“頭炮”，上市以來的表現也令人欣喜，為中國企業赴美上市開了一個好頭。從行業角度來說，外貿電商機遇很大，但在國內并沒有受到足夠的關注和重視，蘭亭集勢順利赴美上市，對外貿電商是一大利好。

【扎堆閃購模式】

DX上線閃購業務 重點布局南美

2013年夏季，DX（DealeXtreme）啟動全球閃購銷售，分別在南美、歐洲、亞洲三個地區推出，其中南美是重點市場。DX閃購網站推出的前九項最熱門商品數量有限，每個用戶僅限購買一個，而其后所有參與閃購的商品將可不限量購買。>>更多閱讀

點評：外貿電商行業每一個階段的發展都會遇到很多瓶頸，大佬們曾經的優勢已不再明顯，因此需要注入一些新的元素。開展閃購業務對DX來說就是一種新的嘗試，或許DX希望這種流行于歐美的電商模式能夠為其拓展市場帶來新的的發展思路。

蘭亭集勢布局閃購業務 超低價促銷引流

2013年歐美圣誕季，蘭亭集勢上線閃購業務，提供每一輪為期7天的閃購銷售。其閃購頻道總包含五大類目，分別是女士產品、男士產品、鞋包、兒童產品以及家居用品，其中，主打品類為女士服飾。其閃購折扣力度非常大，部分產品甚至打出了“降價95%”的標簽。>>更多閱讀

點評：在激烈的競爭下，光靠品類擴展或者低價比拼已經不能幫助巨頭們突出重圍了。閃購模式似乎讓大家看到了亮點，但各家外貿B2C進軍閃購都有著各自的考量，目的不盡相同。從蘭亭集勢來說，閃購業務或許只是一個引流手段、一種營銷嘗試，又或者這背后隱藏著更大的謀劃。

【布局移動電商】

Everbuying推移動購物APP

Everbuying在2013年發布了針對iPhone的移動購物APP，其移動端與主站打通，提供相同的產品，接受PayPal和信用卡兩種支付方式。為了推廣移動APP，Everbuying還及時為移動用戶提供最新的交易信息、贈品和促銷宣傳信息等。>>更多閱讀

點評：隨著移動互聯網的飛速發展，移動購物逐漸成為潮流和未來的趨勢。對了外貿B2C電商來說，僅僅是建設一個強大的主站已經不夠了，移動端的探索也需要跟上步伐。不管是為了銷售目的還是宣傳目的，抑或是追隨潮流，移動購物APP都已成為一種趨勢。

蘭亭集勢玩轉婚禮策劃APP

除了Lightinthebox和MiniInTheBox這兩個與主站相對應的APP外，蘭亭集勢還上線了Sale Clock和In Time兩個移動應用，分別針對閃購業務和婚禮策劃業務。In Time是一個多用戶協作的婚禮活動策劃APP，用戶可與家人、朋友一起參與到婚禮策劃中。>>更多閱讀

點評：正如郭去疾所說，供應鏈整合的B2C將不是其未來的唯一商業模式，蘭亭集勢將以開放的心態對待移動互聯網，探索移動互聯網時代下的新道路。婚禮策劃APP是其在移動社交上的初步嘗試，移動端的探索將是未來的一個重要方向。

【拼湊國際版圖】

米蘭網入駐中法經貿合作區 發力法國市場

中法經貿合作區為中國企業的海外拓展提供土地、廠房、辦公室以及注冊設立、法律咨詢、市場拓展、合作對接、金融服務在內的系統服務和解決方案。米蘭網入駐中法經貿合作區將可獲取更多法國市場方面的新聞及項目信息，接觸更多合作機構，大有利于其2014年在法國的擴張計劃。>>更多閱讀

點評：選擇法國作為開拓歐洲市場的首站，一方面由于法國一直是“時尚”與“浪漫”的代名詞，在時尚服飾領域占據著優勢，正符合米蘭網“時尚”產品的定位。另一方面，法國電子商務還處于欠發達階段，這對米蘭網來說將是一個很好的機會。

蘭亭集勢收購西雅圖電商 吸納亞馬遜高管

蘭亭集勢通過現金交易形式完成對美國社交電商網站Ador的收購，此后，Ador的管理團隊和員工加入蘭亭集勢，并設立蘭亭集勢在美國的第一個辦公室。Ador公司的首席執行官，前亞馬遜高管Mark Stabingas成為蘭亭集勢的總裁，Quinten Shay成為蘭亭集勢的高級副總裁。>>更多閱讀

點評：海外收購、高管吸納、本土辦公室設立，無一不顯示其建立全球電商公司的野心。

而從海外市場的拓展來看，美國辦公室可以讓蘭亭集勢更接近顧客，并有機會吸引更多的頂尖人才。

【發力創新業務】

大龍網試水比特幣支付

大龍網（DinoDirect.com）增加比特幣支付功能，一方面將促進其多樣化支付服務的發展，另一方面將為網站引來一批新的客戶。不過，在試運行階段，消費者可用比特幣購買的商品種類有限，只包括男士服飾產品、平板電腦及手機等。>>更多閱讀

點評：在比特幣炒得火熱之際，外貿B2C電商也不忘玩兒上一把。比特幣支付使或許可以使跨境網購更加簡易、有趣，但安全性仍讓人質疑。增加比特幣支付功能對大龍網來說的確是一個大膽的嘗試。

EachBuyer加速本地交付服務

由于EachBuyer的主要市場為傳統的歐美地區，公司在英國、美國、澳大利亞分別設有海外倉。這三個國家的消費從網站下單后，貨物將從位于本國倉庫發出，一方面可以加快交付時間，另一方面售后服務或退貨換貨的效率也能大大提高。>>更多閱讀

點評：物流配送一直是外貿電商的發展瓶頸。大多數外貿B2C網站已實現標準郵政小包免運費，但交付時間較長，若使用快遞則需收費。在海外建倉的例子并不多，因為這需要訂單量達到一定程度才能忽略成本。EachBuyer不僅擁有海外倉，并實現了海外倉快遞免運費，加速交付時間還將大大提升體驗。

DX進軍婚紗業務 拓展新品類

DX（DealExtreme.com）新增婚紗禮服類目，推出名為“DX Mall”（DX商場）的婚禮及節慶禮服專賣頻道。該商城總共有六個細分品類，包括結婚禮服、訂婚禮服、特殊場合禮服、冬季禮服、男士正裝及其他配飾。DX將同時進行婚紗禮服產品的批發、零售及OEM業務。>>更多閱讀

點評：在外貿B2C行業中，婚紗禮服利潤極高，是不折不扣的第二大產品線，僅次于電子產品。DX從成立以來一直面向宅男客戶，產品以3C數碼及配件為主，因此品類拓展比較困難，曾探索過的男裝、化妝品都未能做大，進軍婚紗禮服品類對其來說將是一個很大的跨度。

新浪微博:@淘寶大學特約講師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw