4月22日消息，昨日Papi醬視頻廣告賣出2200萬把網紅經濟再次掀到高潮，esee英模文化時尚集團總裁鄭屹告訴億邦動力網，網紅不僅是影響了傳播界，對模特業務也產生了重大改變。“模特的傳統業務已經下滑得厲害，未來不會做內容輸出的模特，價值就會打折扣。”
鄭屹
據悉，鄭屹2004年創立esee英模文化，被業內譽為新一代“模特教父”，其公司已經發展成亞洲數得上的專業模特公司。2015年，看準了模特轉化為時尚模特網紅的趨勢，esee英模文化啟動“英模網絡顏值實驗室”項目，意欲打造時尚網紅生態鏈，已孵化出康倩雯、姚雪飛、雙胞胎、方媛、小林志玲、Naomi等時尚界網紅。
電商模特業務激增
在網紅經濟還未熱之前，模特業務就已經受電商崛起影響巨大。
鄭屹在2015年就對外透露，來自英模文化內部的數據顯示，對于時裝模特而言，走秀業務的比重由2010年的91%下滑至2015年的55%；對于平面模特而言，畫冊拍攝業務的比重由2010年的87%下滑至2015年的32%。“造成這種需求比例下滑的一個很重要原因，是更多新型的模特業務形式誕生，比如電商模特等。”
與此同時，2016年電商模特業務占比再次攀升。鄭屹告訴億邦動力網，英模文化在杭州的模特業務90%由電商貢獻，在上海這一數字也達到了40%。
對此之下，傳統模特的兩大核心業務“時裝走秀與畫冊拍攝”的業務份額則持續下滑。鄭屹認為，主要原因是整個服裝業品牌的市場營銷方式已經改變。“在服裝品牌電商銷售占比越來越高的時代，原本的服裝走秀及訂貨會這種低效的信息傳播方式，已被電商網站、社交媒體及視頻網站這樣高效的傳播載體所替代。越來越多的人選擇在線挑選服裝款式，而非捧著印刷精良卻厚重無比的服裝畫冊。”
鄭屹表示，傳統的服裝訂貨會、紙質畫冊這樣的營銷形式正在逐漸退出歷史舞臺，而固步自封的傳統服裝公司則面臨倒閉的危險。
除服裝行業對模特業務提出了新需求外，影視、娛樂、地產、游戲、金融、互聯網等領域對模特的需求也在急劇增加，并且跨界造就了新的網絡紅人，譬如模特行業與影視、娛樂行業的跨界造就了林志玲、楊穎、熊黛林、康倩雯等明星，模特行業與游戲、互聯網領域的跨界造就了網絡紅人、美女主播。
鄭屹指出，電商經濟的發展與現實需求打破了傳統模特對走臺、身高的嚴格要求，取而代之的是模特表現力更為重要，表現力強可以理解為容易成為“網紅”或者“KOL”。
模特商業化的途徑變了
隨著移動社交媒體的崛起，鄭屹介紹說，網絡模特也隨之經歷了兩次裂變，在1.0時代，主要服務于電商，以平面模特為主，將傳統線下模特搬到線上展示；在2.0時代，網絡模特不僅服務于電商的拍攝需求，模特本身還會通過社交媒體直接接觸消費者，并通過自身影響力形成粉絲效應，甚至直接帶來銷售。“中國模特行業的產業結構已經被改造，模特與KOL之間的界限逐漸模糊了，新的模特時代已經來臨。”
鄭屹表示，在新的模特時代，市場給模特提供了更多機會，也對他們提出了更高的要求，比如，除了會拍照片之外，還需要學會如何與觀眾互動。“在博客和微博時代，要想獲得數十萬粉絲是件不容易的事情。不過在視頻社交時代，一個優質的IP內容很容易就可以獲得數十萬的在線觀看數量。曾經就有一位激萌的視頻主播，僅靠直播吃飯，便達到了收入百萬。”
甚至，新一代的網絡紅人還需學會使用更多的互聯網工具，以形成自己的網絡紅人自媒體矩陣。“不一定說社會化媒體運營不厲害的模特，發展的空間就不大，但至少他必須有比較強的互聯網意識，有拍出好照片和視頻的能力，又能與粉絲暢通溝通的能力，自己不能做好的可以找團隊來配合。”
億邦動力網了解到，張大弈作為模特網紅的代表頭號人物，在淘寶開店賣平價服裝，年銷售額已經達到數億元。雙金冠女裝店鋪于MOMO創始人LK告訴億邦動力網，大網紅因為在社交媒體上有大量粉絲，一次上新日銷就能達到近百萬元。“網紅店起來的速度飛快，去年過億的店鋪還屈指可數，今年光我聽說的就有好幾家了。他們在淘寶基本不花錢做推廣，把推廣費都花在微博等社交媒體上。粉絲對網紅個人的認可度較高，一旦換了模特業績就會下滑下來，如果僅靠網紅個人的推動而無強大的運營實力，風險系數還是挺高的。”
張大奕的淘寶店截圖
對此，一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）副總裁何一告訴億邦動力網，網紅型模特的變現途徑不僅是電商賣貨一條路，還可以走影視拍攝、拍賣廣告、制作節目等與內容相關的路子。“現在超級網紅和明星也沒什么區別了，可變現的通路也很多。”
模特經濟公司也需裂變
鄭屹分析，正是因為新一代網絡紅人的商業化潛力比過去更大，這也令產業鏈的上游模特經紀公司有了更多的可能性。而起家于傳統模特經紀公司的英模文化，已經及時地捕捉到了這一新趨勢。“過去一年里，我們努力把模特變成網紅，或者把模特疊加網紅的屬性。”
億邦動力網了解到，英模文化還專門開辟了網紅孵化業務，專門打造高顏值網紅。“一方面為網紅做商業化變現，另外也在為模特做內容輸出，做我們擅長的高顏值時尚網紅，這部分網紅與服裝和化妝品關聯比較大。”
此外，英模文化和義烏政府聯合做電商網絡模特大賽，把義烏塑造成為中國時尚模特實習基地。“這也是網絡孵化器的概念，我們對這些模特的培訓，不限于模特的本職，還有如何做社會化運營、如何做電商和微商，綜合素質要求高。”
億邦動力網了解到，網紅如果通過賣貨的途徑變現，多數采取與網紅孵化器合作，由網紅孵化器提供貨源、分配店長運營淘寶店鋪。目前，大大小小的網紅服務公司數目不詳，在網紅聚集地之一杭州有兩家規模較大的網紅孵化器公司。“網紅服務公司精力有限，他們首先挑的是超級網紅來變現，一家服務公司其實也只能做好一兩家大網紅店，其余的不過是充數給投資人看的。”一位微博具有28萬粉絲的模特網紅向億邦動力網透露。
英模文化旗下的模特
鄭屹向億邦動力網，現在網紅經濟主要有三種公司在做：一是網紅電商和網紅孵化器，都是找現有的網紅做商業化變現；二是自媒體或社會化運營公司；三是傳統的模特經紀公司。“三者各自的優勢不同，前兩種都是在圈大V和中V，模特經紀公司的優勢是具備時尚類高顏值的模特資源。”
億邦動力網了解到，之所以如此多的資金與創業者選擇了網紅，與網紅經濟整個發展態勢持續走高有密切關系。對此，成立16年的達晨創投董事總經理高洪慶分析，網紅經濟不是短暫的投資機會，而是會給零售業帶來重大變革。“網紅經濟是粉絲經濟的一種，實際上是社群經濟發展過程中快時尚的演化，無論在零售業的供應鏈端還是推廣端，都將產生非常大的變革和顛覆。”
PS：為了更透徹地把網紅為啥值錢說清楚，億邦動力網于4月24日在上海市東華大學舉辦主題為“咱一層一層剝掉網紅的外衣吧”瘋人會，分別邀請了網紅孵化平臺、投資機構、網紅店、網紅活躍的社交平臺，再到網紅使用的工具等各個環節的關鍵人，就如何打造網紅、經濟為啥火、為啥值錢、后續咋發展等問題與現場觀眾進行密切互動。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
