自2014年跨境電商興起后，海外代購這個群體開始面臨尷尬，甚至威脅：辛辛苦苦炒紅幾個產(chǎn)品，跨境電商“正規(guī)軍”一來，所謂的爆款全被收割；慢慢積累起來的用戶，也可能因跨境電商平臺有品牌背書、有更快的物流和更便宜的價格而被搶了去。所以，跨境電商不斷壯大的同時，代購的生存空間卻被壓縮，兩者之間似乎逐漸形成了一種對立。

可事實(shí)上，代購是個神奇而頑強(qiáng)的行業(yè)，他們的存在價值并沒有消失，也不可能被跨境電商完全替代，只不過缺少一個“陽光化”的出口。如果產(chǎn)品有保障、服務(wù)更規(guī)范、運(yùn)營更合理，還有第三方平臺做背書，再加上超強(qiáng)的選品能力和更好的變通性，代購行業(yè)一定不失為一棵“常青樹”。

那么，做這個第三方平臺的人似乎成了最大的贏家，也算是整個海淘行業(yè)的“和平使者”。BFMe（Buy For Me的縮寫，中文名“白富美海淘”）便看上了這個龐大而常青的市場，想要做代購業(yè)的“滴滴”，把傳統(tǒng)代購人群從線下搬到線上、由“黑”變“白”。

與淘寶全球購搶生意，有希望嗎？

BFMe可謂是海淘界的一個“新手”，去年3月成立于香港，此后陸續(xù)開設(shè)了北京和深圳分公司，直到今年3月平臺才正式上線?！霸谶@么長的籌備時間里，我們做了很多打基礎(chǔ)的工作，包括團(tuán)隊的建立、物流通道的鋪設(shè)、海外招商等等?！盉FMe公司CEO Bryan Kam（中文名甘亮得）告訴億邦動力網(wǎng)，剛上線兩個多月，BFMe便已吸納2000多個海外買手（即代購人員）。

BFMe初創(chuàng)團(tuán)隊，最右為Bryan

“買手都是生活在國外的華人，這個群體全球大概有1億人。他們知道當(dāng)?shù)厝速I什么東西，也知道這些東西在哪里買得到。這比一個電商平臺去海外采購更精準(zhǔn)、更靈活，因為電商平臺的選品思路往往是看中國人去國外旅游時喜歡買啥，而這些產(chǎn)品多半是當(dāng)?shù)厝瞬粫I的，只賣給中國人的，所以選不到真正的好產(chǎn)品?！?

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，BFMe的定位是連接海外代購人員和國內(nèi)消費(fèi)者的第三方平臺。當(dāng)然，曾任阿里巴巴集團(tuán)國際站港澳區(qū)業(yè)務(wù)主管的Bryan深知，這種模式并不新穎，國內(nèi)電商早已把它做透，而且同類競品有淘寶全球購這樣的巨頭，也有淘世界、Higo等先行者。那BFMe怎么下這步棋呢？

Bryan向億邦動力網(wǎng)道出了BFM的一個核心打法：主戰(zhàn)場放在海外。據(jù)悉，BFMe并不打算直接在國內(nèi)與同行爭奪用戶，其賣家和買家?guī)缀醵际菑膰猥@取的。

“我們的海外招商團(tuán)隊分布在香港、日本、澳洲、歐洲、美國，他們會去各類線下店、中式餐廳、國學(xué)機(jī)構(gòu)等海外華人聚集的地方挖掘買手，并通過類似香港網(wǎng)商會這樣的組織去尋找明星賣家。同樣，我們很多買家用戶也是從海外直接消化的，比如我們有很多地推人員駐扎在香港大大小小的購物商場，他們會從那兒把購物游客轉(zhuǎn)化成平臺用戶?！盉ryan解釋道。