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    廖志偉:三草兩木無心參戰雙11 稱中等商家沒必要
    2016-01-20 2579
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    新浪微博:@電商培訓師廖志偉


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    10月28日消息,雙十一將至,有的商家正不辭辛勞地準備這個中國特色的購物節日,但也有商家對雙十一并不感冒,化妝品品牌三草兩木正是其中一員。

    日前,三草兩木創始人謝一銘向億邦動力網表示,今年將不參與雙十一促銷活動。她指出,雖然天貓是三草兩木一個重要的銷售渠道,但在現階段還不太適合大幅度降價。

    三草兩木品牌創始人謝一銘

    三草兩木品牌創始人謝一銘

    謝一銘認為,在天貓上不大不小的商家其實真沒必要花大費用去拼雙十一。“看似天貓每年雙十一的數據一路提升,但實際上參加雙十一的商家是沒有提升而費用卻反而加大。大的商家會更大,小的商家會沒機會,而中等賣家卻不上不下。”她說道。

    據億邦動力網了解,三草兩木品牌誕生于2004年,最初曾想做官方網站,但發現引流非常困難,后來開始做天貓,再后來開始拓展線下,三個月內開了800多家實體店,主要在商超百貨、購物中心。

    2014年下半年,三草兩木創始人謝一銘在公司同事集體反對的情況下,開始一個人經營微商業務,之后微商渠道的銷售額超過1000萬,并逐步組建團隊。經過5個月的發展,三草兩木微商總銷售額超過6000萬元。截至2014年底,三草兩木微商、電商、線下銷售比例達到6:2:2,微商成為銷售主力。

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