就像曾經用聲勢浩大的價格戰進入圖書和大家電市場一樣，京東對于進入服裝品類同樣野心勃勃。

近一年來，已有GAP、New Balance、Levi’s、Hugo Boss等數百個國際品牌入駐京東，平均每個月都會有品牌入駐發布會。去年10月，京東冠名了愛奇藝時尚真人秀節目《愛上超模》；今年3月，與中國服裝設計師協會合作，建立設計師品牌線上扶持平臺；8月，京東宣布選出3名設計師參加米蘭時裝周……

這還不包括從2014年開始，每年兩場固定的春、秋兩季“尚京東”時裝秀。盡管外界對于時裝秀本身的評價褒貶不一，但對京東來說，他們更重要的目的是不斷向外界傳達京東做服裝的信號。

京東服飾家居事業部營銷推廣部高級總監范卉告訴《好奇心日報》，舉辦時裝秀有幾個目的：首先是讓商家看到京東在服裝業務上投入的決心；二是向行業、媒體和用戶展示京東招商和平臺發展的成果；從操作層面上，也可以在換季的時間點拿到更多時尚貨品，線上線下配合促進銷售。

放在五年前，京東賣衣服可能無法想象。這個以3C（計算機、通信、消費類電子產品）產品起家的電商，早年用戶絕大多數是男性，他們習慣在京東上購買手機、電腦、相機等各種3C產品。

2011年，京東開始向全品類擴張。大家電、圖書、百貨，都開始成為重點經營的品類。而第三方開放平臺（POP）也是在這一年成立。根據創始人劉強東的計劃，他希望未來自營和開放平臺銷售額能各占京東總銷售額的50%。

服裝作為典型的多SKU商品（通常不標準化），加上重復購買率高，成為開放平臺上最重要的組成部分。在京東8月剛剛調整的組織架構中，服裝也被提到了更高的級別。服飾家居事業部成為新成立的四大事業部之一（其他三個事業部分別是3C、家電、消費品），負責統籌管理原第三方開放平臺（POP）相關業務，這也意味著更大的自主權和資源調配能力。

根據京東方面提供的數據，“京東服裝城”的入駐商家已經超過3.8萬家，其中知名服飾品牌旗艦店占比達到60% 以上。除了最主要的服裝品類，奢侈品、箱包、美妝等時尚相關行業也有大牌入駐，如新秀麗、絲芙蘭、陸遜梯卡等。

根據艾瑞咨詢的《2015年中國網絡購物行業年度監測報告》，2014年，在B2C市場中（對應天貓和京東的第三方開放平臺），天貓的市場份額為60.4%，京東市場份額為19.5%。

作為一個從3C轉型過來的電商，做服裝是一個艱難的過程，尤其是在市場上已經有天貓這樣一個超級玩家的情況下。于是問題變成了，怎么吸引更多商家入駐京東，以及，怎么讓他們留下。

“公司各種資源、政策，包括最被用戶認可的物流，也在為服飾品類傾斜。”范卉說，2013年“雙11”期間，京東為大服裝品類（男女裝、鞋、運動戶外、珠寶箱包、奢侈品等）提供的補貼政策是，所有使用京東配送的訂單運費全免。去年“雙11”，京東為一些服裝品牌商家提供了流量補貼。

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