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    廖志偉:有錢任性的美少婦第三種需求:找瘋蜜?
    2016-01-20 3369


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    在圈內(nèi),“瘋蜜”就是美少婦的代名詞,高顏值、高資產(chǎn)、高消費(fèi),這是瘋蜜社區(qū)創(chuàng)始人張桓給美少婦們設(shè)下的進(jìn)入門檻。所謂三個(gè)女人一臺戲,進(jìn)了圈子,瘋蜜們最熱衷的事就是“搭臺唱戲”,而張桓接下來要做的則是圍繞著“唱戲”搭建生態(tài)圈。

    配戲:以圈交友 玩的是不寂寞

    張桓向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱,美少婦申請加入到瘋蜜社區(qū)要跨過的第一道門檻就是身份審核,這要求會員必須是已婚的美少婦、顏值高、資產(chǎn)達(dá)千萬級以上,且每年有歐美的旅行經(jīng)歷。同時(shí),這些條件還需要會員提供相應(yīng)的證明材料,如資產(chǎn)證明、護(hù)照等。

    接下來,瘋蜜社區(qū)會基于地區(qū)、興趣和品牌三個(gè)維度讓用戶找到同類的圈子,如成都群、跑團(tuán)群、GUCCI群。

    “平時(shí)這些美少婦們都無事可做,交際圈窄,對于同類的人不熟知,而我們的核心業(yè)務(wù)就是幫助我們的用戶找到他們喜歡的人際圈子。”張桓稱。

    瘋蜜跨境電商瘋蜜社區(qū)移動(dòng)電商

    圖為瘋蜜社群的成都區(qū)會員

    億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到,目前,瘋蜜們通過自組織的模式已經(jīng)在線下建立起一系列的活動(dòng),瘋蜜群已經(jīng)從北京、上海等地?cái)U(kuò)展到海外城市,并延伸向成都、重慶等二三線城市。

    張桓表示:“我們各地的所有線下活動(dòng)、我們的電影、我們的歌曲、我們的豎旗,甚至我們的名字都是瘋蜜們共同創(chuàng)作的,這個(gè)社區(qū)更像是眾籌、眾包、眾享模式。”

    據(jù)悉,從微信社群發(fā)展而來的瘋蜜社區(qū)將在月底上線移動(dòng)端APP。

    主打戲:人人做買手 建立去中心化消費(fèi)圈

    據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,在交友圈之外,瘋蜜社區(qū)擁有自己的跨境電商體系,貨源直接來自國外的品牌商。對于瘋蜜們而言,這個(gè)跨境電商最大的誘惑就是可以成本價(jià)購物。

    按照張桓對電商的設(shè)計(jì),瘋蜜社區(qū)所出售的商品均是成本價(jià)、零毛利。

    “我們不會通過實(shí)物電商來賺一毛錢,我們賺的是會員費(fèi),即為會員提供增值服務(wù)的錢。”張桓解釋稱。

    據(jù)悉,瘋蜜社區(qū)將會員費(fèi)設(shè)置為三千元、五千元、一萬元三個(gè)等級,其目前已有付費(fèi)會員2萬多個(gè),普通會員超20萬個(gè),付費(fèi)會員進(jìn)行購物時(shí)享有成本價(jià)。

    張桓認(rèn)為,現(xiàn)在的移動(dòng)端,就是一個(gè)去中心化的消費(fèi)經(jīng)濟(jì),每個(gè)人都是流量入口,每個(gè)人都是最大的場景,同時(shí)也是供應(yīng)商、消費(fèi)者,以及傳播者。

    瘋蜜跨境電商瘋蜜社區(qū)移動(dòng)電商

    圖為瘋蜜們的線下活動(dòng)

    張桓對億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱,瘋蜜的會員可向圈子的成員推薦海外商品,每個(gè)人都可以成為買手,另外,用戶也可以承擔(dān)供應(yīng)商的角色,向瘋蜜社區(qū)供貨。

    “我們以后要做的就是消費(fèi)型的社區(qū),以后每個(gè)人的身份都是多重的,服裝設(shè)計(jì)師可以推薦服裝,家具商可以推薦家具,生產(chǎn)者也可以推薦生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)社區(qū)就是多元化的。”這是張桓對瘋蜜社區(qū)的規(guī)劃。

    從2014年11月份上線第一個(gè)商品到目前,瘋蜜社區(qū)的電商客單價(jià)已超千元,月復(fù)購率達(dá)17%,三個(gè)月的復(fù)購率達(dá)70%。

    除了成本價(jià)購物,張桓分析稱,瘋蜜社區(qū)做跨境電商的優(yōu)勢在于,可以通過LBS式的三維定位,精確的分析出用戶的興趣、愛好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,做到精準(zhǔn)推薦。另外,通過圈子里的同性相吸,用戶的粘性也高。

    場景戲:開放供應(yīng)鏈 做金字塔式全產(chǎn)業(yè)鏈

    天貓、京東、唯品會,這類電商巨頭的模式,在張桓看來已經(jīng)過時(shí)了,他認(rèn)為未來平臺的資源優(yōu)勢、商品的價(jià)格優(yōu)勢都不再具有競爭力,僅靠拼產(chǎn)品、拼價(jià)格這類玩法,會加重同質(zhì)化現(xiàn)象。

    區(qū)別于他們,瘋蜜要做的是構(gòu)建一個(gè)美少婦的生態(tài)圈、生態(tài)部落。

    “如果該生態(tài)部落未來擁有兩百萬的會員用戶,那么會員費(fèi)就是60個(gè)億。假設(shè)每個(gè)會員在我這消費(fèi)10萬元,就是兩千萬流水。再假設(shè)有兩萬個(gè)人股權(quán)眾籌,每個(gè)人眾籌一百萬就有200億的眾籌費(fèi)用,收5個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用就能收入10個(gè)億,這些就都是純利潤,未來讓瘋蜜成為市值達(dá)千億美金。這是傳統(tǒng)電商做不到的。”張桓設(shè)想到。

    瘋蜜跨境電商瘋蜜社區(qū)移動(dòng)電商

    圖為瘋蜜APP的產(chǎn)品內(nèi)側(cè)

    圍繞著這個(gè)生態(tài)部落,瘋蜜社區(qū)的金字塔尖就是做全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)物電商,比如化妝品、保健品、奢侈品,再往上可以做醫(yī)療大健康、整容、美食等系列服務(wù)。另外,憑借資本可以做投資、理財(cái)和眾籌等產(chǎn)品。

    在這個(gè)設(shè)想的基礎(chǔ)上,億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到,瘋蜜正在計(jì)劃開放整個(gè)供應(yīng)鏈,將所有的服務(wù)環(huán)節(jié)外包,包括汽車保養(yǎng)、司機(jī)服務(wù)等等。

    “未來我們只需要做美少婦之間的鏈接就夠了。”張桓這樣描述瘋蜜的場景。

    戲外:爬過一個(gè)又一個(gè)坑 摸著石頭過河

    2014年6月份成立到現(xiàn)在,僅僅一年多的時(shí)間,瘋蜜的美少婦會員已有20多萬人。在這個(gè)過程中,張桓經(jīng)歷了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類選擇到運(yùn)營模式等方面的種種探索。

    據(jù)張桓介紹稱,在瘋蜜建立的初期,計(jì)劃將APP外包,但外包存在的問題就是不能了解用戶,只能試驗(yàn)功能,于是最終還是選擇自己著手管理。

    然而,對于張桓來講,最大的問題是對于該項(xiàng)目市值的期盼與運(yùn)營模式的矛盾。

    “我們想做移動(dòng)電商,發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問題,就是你想做100億美金市值的話,你得需要多少SKU,你需要做多少流量,這是流量思維,但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)沒有中心化的流量入口了。然后才發(fā)現(xiàn)用戶才是真正的入口。”

    在品類選擇上,張桓也有“糊涂”的時(shí)候,據(jù)悉,瘋蜜社區(qū)最初的產(chǎn)品切入是從絲襪入手,但很快張桓就發(fā)現(xiàn)做這個(gè)產(chǎn)品,用戶尖叫度數(shù)不夠,市場小眾,浪費(fèi)了人力物力。

    一路走來,張桓稱最大的體會就是專注做一件事情,“我們只做圈子,別的不做,做線上的社群圈子,能夠讓用戶最低門檻的、最先掃到你的同類人,就是這一件事。別的全部轉(zhuǎn)移。”

    “我只做這一件事,這個(gè)像Uber一樣,只做一件事,就是讓你打車,讓你能夠及時(shí)的打到你想要的車。”張恒說道。



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