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9月5日消息，自動售貨機運營商友寶將推出新產(chǎn)品“友范”，通過與吉野家、和合谷等餐飲商家合作，在自動售貨機上售賣盒飯。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，“友寶友范”已注冊有微信公眾號，但目前還沒有發(fā)布過任何內(nèi)容，其官方認(rèn)證公司為北京友寶陽光科技有限公司，法定代表人為現(xiàn)友寶總裁李明浩。

在友寶友范對外招聘公告中可以看出，友范主要是通過自動售貨機售賣盒飯，自動售貨機可以放在寫字樓大堂或者公司內(nèi)部等叫外賣人群集中的地方，用戶選擇產(chǎn)品后可以進(jìn)行現(xiàn)金支付或線上支付購買。

另外，其官方對外宣稱，友寶售貨機所有網(wǎng)點的互聯(lián)網(wǎng)化和智能化，即使在日本、歐美也是從來沒做到的；截至2015年6月30日，友寶通過自主經(jīng)營和特許加盟的發(fā)展模式，已在全國58個城市設(shè)立了超過30000臺自動售貨機。

友寶友范自動售貨機外賣市場盒飯

如果友范迅速做起來，這一規(guī)模當(dāng)然也是不容小覷的。不過，外賣市場體量雖大，餓了么、美團(tuán)、百度外賣等大平臺已經(jīng)形成一定格局，友寶此時切入能否分得一杯羹呢？同時，友寶做盒飯售賣機需要面對不少問題。

某外賣電商從業(yè)者告訴億邦動力網(wǎng)，自動售貨機販?zhǔn)酆酗埓嬖诤芏鄦栴}，比如是否具有一定的銷售場景。自動售賣機每次只能允許一位客戶使用操作，是否會造成排隊等候的局面？SKU是否能滿足用戶對不同口味的需求？保溫要求將高于普通售貨機，投入成本是否過大？單個售賣機體量是否足夠保證在寫字樓或CBD的盒飯數(shù)量需求？

此外，售貨機販賣是否被用戶接受，周末、節(jié)假日寫字樓休息時間如何安排盒飯排期，也是友寶需要考慮的實際運作問題。

事實上，友寶并非第一個吃螃蟹的人。早在2013年，三全就開始籌備類似項目——“三全鮮食”。其盒飯售賣機FUNBOX采用“APP+智能售賣機+中央廚房”的模式，顧客可以提前用手機通過三全鮮食的APP在線點單，然后在售賣機取餐，而所有的盒餐均由三全中央廚房統(tǒng)一生產(chǎn)、冷鏈物流配給、補貨，形成一個完整的餐飲O2O閉環(huán)。該項目于2014年10月在上海開始試運營，今年6月底開始投放北京地區(qū)。

三全鮮食的中央廚房模式和友寶極其相似，雙方也曾試探性地尋求合作的可能。友寶華北總經(jīng)理陳曉昕曾表示，“在三全O2O項目研發(fā)初期，雙方進(jìn)行過探討，但由于合作契機不對，最終沒能走到一起”。

從三全O2O的商業(yè)設(shè)計上看，更類似從食品工廠到餐飲平臺商角色的轉(zhuǎn)變。友寶則以終端設(shè)備為切入點，從接觸用戶的端口上更具優(yōu)勢。

不過，三全鮮食也面臨同樣多的挑戰(zhàn)。例如SKU的多樣性和其他外賣平臺相比還不夠豐富；規(guī)模化投入，線下資產(chǎn)管理以及維護(hù)的難度加大；缺乏靈活性、翻臺率較低的短板等。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在未來，“自動售貨機+智能化+多元化支付”模式，將成為物聯(lián)網(wǎng)線下平臺一大亮麗場景。

但是智能自動售貨機除了必需具備IT系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)功能外，更重要的應(yīng)該是“賣什么產(chǎn)品”才能讓使用智能自動售貨機平臺的消費者越來越多。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，此前還有消息傳出，友寶計劃通過收購的方式推出成人用品便利柜。雖然友寶官方很快否認(rèn)了這一消息，但據(jù)其內(nèi)部人員透露，友寶的確與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行過洽談，但最終未能達(dá)成合作協(xié)議。此次從外賣食品下手是否是一個正確的選擇，還有待市場考察。

億邦動力網(wǎng)獲悉，根據(jù)最新統(tǒng)計，我國各種類型的自助售貨終端保有量已經(jīng)超過十萬臺，年銷售額接近50億元人民幣。除了友寶拓寬自身售貨機銷售品類外，仁志國際集團(tuán)元瑞富科技在2014年推出便利綜合機（銷售食品、飲料及日用品）——鄰小二自助便利店連鎖后，又宣布將推出高端品牌——潮品匯專賣店，構(gòu)建第一個自動售貨機行業(yè)的高端潮品專賣門店。

不過，在過去十幾年，自動售貨機這種重資產(chǎn)模式的零售業(yè)態(tài)經(jīng)歷著緩慢的增長。業(yè)內(nèi)人士透露，通常一臺售貨機的成本在2.5萬元左右，每賣出一瓶可樂凈利潤率只有10%。對于運營商來說，收回機器成本需要至少3年時間，而自動售貨機的折舊率微10%，機器壽命一般只能維持在5至8年。

據(jù)了解，友寶已經(jīng)在全國投放運營了大約20000臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)的自動售貨機，通過聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，公司能實時掌握售貨機的售賣情況。同時，友寶還推出了自己的手機APP，用戶可以在手機上下單，在貨柜上自助取貨。此外，今年在7月30日，凱雷投資集團(tuán)宣布向友寶投資5.3億元人民幣。

顯然，在O2O的大潮下，友寶嘗試成為場景下虛實結(jié)合的新型商店。比如，它打算在工廠和大學(xué)的售貨機上提供40米半徑內(nèi)的免費WiFi，讓用戶可以去應(yīng)用商店下載音樂、視頻或者其他內(nèi)容，并通過渠道分成，得到一部分無線增值業(yè)務(wù)費用。其希望在線下廣布智能終端，最終演進(jìn)為互聯(lián)網(wǎng)式的“營業(yè)廳”。

友寶總裁李明浩曾表示，當(dāng)用戶在傳統(tǒng)的零售終端購買商品時，很難搜集到有效信息，但在線上，就可以很好地掌握用戶的消費行為。

基于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)服務(wù)，從2014年開始，友寶涉足互動廣告業(yè)務(wù)，并頻繁推出這類互動活動。“未來的友寶盈利點是20%來自于傳統(tǒng)零售，30%來自于廣告和數(shù)據(jù)服務(wù)，50%來自于電子商務(wù)。”李明浩介紹說。