中國有數不清的中小企業，有千千萬萬正謀求突破發展的企業主，并且還有很多辛勤工作的員工。他們投入大量的資金、時間和精力，應對著現在，考慮著將來。

      然而從整體上來看，中小企業雖然投入很多，產出率卻普遍不高，相當比例的中小企業辛辛苦苦一整年，只獲得一些微利，而且還不知道明年會怎樣。他們都沒能找到突破性發展的道路。導致這種現象的直接原因有三：

      一、以為自己在創新，其實只是改變了各種戰術，比如開辟電商渠道、加強績效考核、優化各類流程、提高產品質量。而企業重要的內涵如戰略和文化，這些并沒有改變，人還是那些人，思維還是那些思維。

      二、學了一些轉型的思路，不知道如何落地應用，思路終究只是思路，離應用還是很有距離的。很多人愿意學習大牌專家的書籍或課程，其實越高等級的理論，就越追求原理性、共通性和完整性，因為只有這樣才可能被更多人使用。當理論需要轉為實際時，理論研究者往往沒有提供一套完整的落地方法工具。而且中小企業的本身就不夠職業化、規范化，更需要一套量身定做的方案。

      三、其實大公司的轉型很多也是高投入、高失敗率的，但是他們能夠承擔試錯成本，他們也有一些冗余崗位可以安置落后人員一掃除轉型的障礙。中小企業則不同，資源缺乏，人才更缺乏，內部還不穩定，團隊職業化水平低，資金也不夠充裕，在生存和發展之間依然只能選擇生存，所以不敢貿然轉型。然而不愿嘗試前路就越狹窄，轉型就越無處入手。越是沒能有效轉型，就越是陷入低效勞動，越是勞而無果，就越無法騰出資源精力來轉型。如此惡性循環。

      在以往變化不大的環境下，這種惡化的速度不算很快，大家都能相安無事。為什么近些年傳統行業的壓力巨大？因為自從創業潮以來，各種跨界沖擊加劇，各種商業模式創新，使市場更透明，原有業務渠道的信息不對稱優勢、地緣優勢、人脈優勢等保護層被擊潰了。首先是一些產業鏈的終端即零售端受到影響，繼而影響上游的各個環節。

      還有這一類這樣的企業，他們構建了某些競爭壁壘，比如規模效應、核心技術、政策優勢等，穩穩守住了一塊市場，卻還是久做不大，難以轉型升級。他們要么是已經碰到了行業的發展天花板，要么是沉浸于舒適區域而不愿意進行新的嘗試，將整個行業的水平帶上新的高度，他們更愿意防守而不是進攻。直到這個領域出現了攪局者。

      當我們的企業都遇到了問題，很多人很容易歸結于政策與經濟環境，這種結論即便沒錯，但卻于事無補，歸責于外并沒有意義。任何環境下都有還在發展的企業，哪怕中小企業的存活率只有1%，為什么不能是我們自己呢？

      中小企業的轉型突破，前提需要心智的成熟，

      既要有危機感，又要有信心和決心。

      既不能過于悲觀，也不能作溫水青蛙。

      在具體措施上：

      首先：最重要的還是突破市場，突破規模瓶頸，達到一定的體量，這樣資源充分了，才有調整的空間。但是想要打開市場，在新的市場態勢下，營銷策略需要做大幅度創新；

      第二：在新形勢下，為什么要整合資源、提高能力，如何構建核心競爭力；

      第三：為了順應市場需求，配合戰略的轉型，我們原有的管理邏輯和規則應該都如何做顛覆式創新。

      以上三點，在后文中都會詳細談到。

    （未完待續）