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【原創(chuàng)】小微企業(yè)需要制定戰(zhàn)略么？

文/錢科宇

如今的知名企業(yè)曾經(jīng)都是小微企業(yè)，但在二十年前，市場(chǎng)比較空白，信息不對(duì)稱，由于物流不發(fā)達(dá)，地域的保護(hù)還能起點(diǎn)作用。

但如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息透明化、渠道扁平化，如果沒有獨(dú)到之處，小微企業(yè)何來(lái)出路？

如果了解了什么是戰(zhàn)略，自然知道戰(zhàn)略對(duì)于小微企業(yè)的重要了。

百度百科關(guān)于“企業(yè)戰(zhàn)略”的定義是：企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化，依據(jù)本身資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

“本身資源”的不足，是小微企業(yè)的特點(diǎn)，所以只能通過(guò)發(fā)現(xiàn)或營(yíng)造“差異化”，就是有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“賣點(diǎn)”，從市場(chǎng)的縫隙中找到出路。如果您曾經(jīng)分析并尋找過(guò)這樣的出路，那么其實(shí)已經(jīng)在考慮戰(zhàn)略問(wèn)題了。

戰(zhàn)略是個(gè)寬泛的概念，就像瞎子摸象一樣，很多人只了解其中一部分。若要用一句話來(lái)說(shuō)明戰(zhàn)略的作用，就是以較少的資源撬動(dòng)較大的回報(bào)。小企業(yè)就是資源少才更需要考慮戰(zhàn)略。

任正非反復(fù)提到的“壓強(qiáng)原則”同樣很適用于小企業(yè)，把有限的力量集中在針尖上，就能刺穿厚厚的障礙物。把一款產(chǎn)品做精做強(qiáng)，當(dāng)然前提還要選對(duì)市場(chǎng)。

在小米公司還無(wú)名的時(shí)候做的第一款產(chǎn)品MIUI是手機(jī)的操作系統(tǒng)，其目標(biāo)對(duì)象是酷愛技術(shù)的“發(fā)燒友”們，這些人群參與了MIUI產(chǎn)品的試用、優(yōu)化以及義務(wù)推廣，最后自己也成了“忠粉”。

小企業(yè)并非不能進(jìn)入大產(chǎn)業(yè)，我們可以選擇大行業(yè)里細(xì)分領(lǐng)域，獨(dú)特的營(yíng)銷策略做出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，牢牢吸引注特定的顧客人群。

因?yàn)榇笃髽I(yè)投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手筆都比較大。好消息是：對(duì)于規(guī)模小的細(xì)分市場(chǎng)（無(wú)論是供應(yīng)量還是客戶量），大企業(yè)是無(wú)法進(jìn)入也不愿進(jìn)入的，因?yàn)椴缓纤?。小企業(yè)可以把自己的核心能力做扎實(shí)，然后不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

就是用這種化整為零、農(nóng)村包圍城市的方式，沃爾瑪逐漸蠶食了市場(chǎng)。而其核心的戰(zhàn)略就是通過(guò)精細(xì)的服務(wù)和信息化管理，打造出人數(shù)只有6000人小鎮(zhèn)上的一個(gè)個(gè)能夠盈利的店。之后有了足夠的規(guī)模和財(cái)力之后，1983年沃爾瑪發(fā)射了一個(gè)通信衛(wèi)星作為信息中樞，加強(qiáng)所有的門店及總部之間的信息連接，從一個(gè)沃爾瑪?shù)暧嗀浀窖a(bǔ)貨只需兩天時(shí)間。而其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則需要五六天。（本案例來(lái)源于謝德蓀教授《源創(chuàng)新》一書）。由此進(jìn)一步鞏固其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以小微企業(yè)的突破之道，不在于 “財(cái)力”，而在于 “腦力”。