原創：文/錢科宇 （微信號：qian_keyu）【轉載請注明】

 （三）我如何給相關方帶來利益？  

利益相關方首先是股東和員工。員工中又首先要考慮關鍵崗位員工，比如核心技術掌握人，因為很難找到替代者，應該重點考慮其利益。

通常認為，我們可以對上游供應商壓價、延長賬期，因為上游是既得利益者，以前我們除了進貨以外，并沒有為其創造更多的價值，現在有些做法是和供應商互換股份，保證其利益共享。

和下游的客戶也可以參照換股份的方式，但還不僅限于此。我們可以和下游共同開發市場。下游有更多客戶，等于我們有了更多市場。

為什么要進行商業模式創新？商業模式其實就是利益關系的打破重組。可以把原來的不是變為是利益相關方。