原創(chuàng)：文/錢科宇 （微信號：qian_keyu）【轉(zhuǎn)載請注明】

 （三）我如何給相關(guān)方帶來利益？  

利益相關(guān)方首先是股東和員工。員工中又首先要考慮關(guān)鍵崗位員工，比如核心技術(shù)掌握人，因為很難找到替代者，應(yīng)該重點考慮其利益。

通常認為，我們可以對上游供應(yīng)商壓價、延長賬期，因為上游是既得利益者，以前我們除了進貨以外，并沒有為其創(chuàng)造更多的價值，現(xiàn)在有些做法是和供應(yīng)商互換股份，保證其利益共享。

和下游的客戶也可以參照換股份的方式，但還不僅限于此。我們可以和下游共同開發(fā)市場。下游有更多客戶，等于我們有了更多市場。

為什么要進行商業(yè)模式創(chuàng)新？商業(yè)模式其實就是利益關(guān)系的打破重組。可以把原來的不是變?yōu)槭抢嫦嚓P(guān)方。