在日常工作中，前輩總推出，做事要專心，一心一意做好當下的事，近期看到一篇介紹銷售的書，歸納銷售的技巧時錯開“一心一意”提到“三心二意”倒有新意。

             所謂“三心二意”是指我們能夠用進取心去行動、用平常心看結果、用感恩心面對一切，并時刻關注客戶的問題、尋找他們愿意接受的價值，你會驚奇地發現，總有超越金錢的使命和目標。

           銷售是一門綜合科學，有美學、語言學、哲學、心理學、數學等多種多樣，如何成交？如何高效成交？如何延續成交?這不單是產品自身的因素，更有銷售環境等諸多因素，單獨的一心一意未必能產生好的結果。

           第一心 進取心，這是不畏難，也是最基礎的，有愿景有自己的要求。給自己訂目標，按目標去逐一落實任務。第二心是平常心，在銷售中，不一定是有上進心，努力了，付出了就一定要有好結果，但是堅持了努力了一定有結果，這中結果不能影響我們的心情，只能對我們起到警示與總結的作用，用平常心看待，能夠堅持我們的選擇，勝不驕、敗不餒。第三心：用感恩的心面對一切，我們來到這世界上，家庭、家人，親戚朋友，鄉里鄉親，企業學校團體，政府國家，世界萬物都為我們的存在、成長默默奉獻，今天的我們承載了各方的恩情，明天的我們只有在更多的人和物的承載下才能更加成功，為此我們要用感恩的心面對一切。

         那做好銷售需要進取心、平常心、感恩心后就能做好銷售嗎？答案不是肯定的，還需要二意，這二意分別是時刻關注客戶的問題、尋找他們愿意接受的價值，關注客戶的需求，和承受的能力，有能力沒有需求不會銷售，有需求沒有能力不能銷售。第二是尋找客戶愿意接受的價值，這里的價值就是能夠給客戶帶來什么好處，什么方便，什么美感。。。。。

        新的“三心二意”是符合市場，符合人性，符合規律，有情感基礎，這樣銷售就變成了良心的介紹，做事的風格，講究結果的多方面的境遇了。

        愿每個商業人 用“一心一意”的誠信把“三心二意”的銷售方法用好用活，銷售將不再難。