在日常工作中，前輩總推出，做事要專心，一心一意做好當(dāng)下的事，近期看到一篇介紹銷售的書，歸納銷售的技巧時錯開“一心一意”提到“三心二意”倒有新意。

             所謂“三心二意”是指我們能夠用進(jìn)取心去行動、用平常心看結(jié)果、用感恩心面對一切，并時刻關(guān)注客戶的問題、尋找他們愿意接受的價值，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，總有超越金錢的使命和目標(biāo)。

           銷售是一門綜合科學(xué)，有美學(xué)、語言學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)等多種多樣，如何成交？如何高效成交？如何延續(xù)成交?這不單是產(chǎn)品自身的因素，更有銷售環(huán)境等諸多因素，單獨(dú)的一心一意未必能產(chǎn)生好的結(jié)果。

           第一心 進(jìn)取心，這是不畏難，也是最基礎(chǔ)的，有愿景有自己的要求。給自己訂目標(biāo)，按目標(biāo)去逐一落實(shí)任務(wù)。第二心是平常心，在銷售中，不一定是有上進(jìn)心，努力了，付出了就一定要有好結(jié)果，但是堅(jiān)持了努力了一定有結(jié)果，這中結(jié)果不能影響我們的心情，只能對我們起到警示與總結(jié)的作用，用平常心看待，能夠堅(jiān)持我們的選擇，勝不驕、敗不餒。第三心：用感恩的心面對一切，我們來到這世界上，家庭、家人，親戚朋友，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，企業(yè)學(xué)校團(tuán)體，政府國家，世界萬物都為我們的存在、成長默默奉獻(xiàn)，今天的我們承載了各方的恩情，明天的我們只有在更多的人和物的承載下才能更加成功，為此我們要用感恩的心面對一切。

         那做好銷售需要進(jìn)取心、平常心、感恩心后就能做好銷售嗎？答案不是肯定的，還需要二意，這二意分別是時刻關(guān)注客戶的問題、尋找他們愿意接受的價值，關(guān)注客戶的需求，和承受的能力，有能力沒有需求不會銷售，有需求沒有能力不能銷售。第二是尋找客戶愿意接受的價值，這里的價值就是能夠給客戶帶來什么好處，什么方便，什么美感。。。。。

        新的“三心二意”是符合市場，符合人性，符合規(guī)律，有情感基礎(chǔ)，這樣銷售就變成了良心的介紹，做事的風(fēng)格，講究結(jié)果的多方面的境遇了。

        愿每個商業(yè)人 用“一心一意”的誠信把“三心二意”的銷售方法用好用活，銷售將不再難。