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    王俊杰:你的價格誰說了算?
    2016-01-20 46881

                                    你的價格誰說了算?

     

              前幾天一位加盟商客戶與我討論產品的價格,他講到定價以進價為原則,進價高則賣價高,進價低則賣家低。對這個觀點我有個人的看法:

              產品的價格誰說了算,首先是市場說了算,產品的顧客群有這個購買力,市場上有這個需求  。自己定的價格高,市場消費不起。低自己賺的少,甚至虧。銷售在于流動快,利潤高,了解市場信息非常關鍵。

              其次產品的價格競爭者說了算,知己知彼,百戰百勝。了解競爭者這樣你的價格就有優勢,就能在市場上占住腳。同樣的產品略低于別人就是勝算,略高于別人就是失算,等于別人就要其他因素的附加值。  

               最后產品的價格是成本說了算,本錢是師傅。

               產品是要賺錢的,但有時候虧欠也要賣,哪怕比進價低,因為你進貨賣分三個階段。一、上市期(也叫新款)這時價格不打折。賣掉賺得點較高;二、優惠期(貴賓卡、熟人) 打8、8折略有優惠。有賺 三、促銷期 (不是新品促銷,單碼、斷碼)賣掉了就是錢。積壓了是庫存是本錢。

            產品不是越便宜越好賣,顧客不是買你的便宜,而是買便宜的感覺,買幸運的感覺。為此價格還與天氣、流行、數量等相關。

              為此產品的價格要靠市場、競爭對手、促銷方略、季節、顧客群體等多種因素說了算。定價影響銷售,定價決定未來。    

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