模塊一 現狀：營銷挑戰

一，市場環境的演變

1，宏觀環境不樂觀

2，下游需求不暢

3，競爭演變：產品競爭到產業鏈競爭

二，企業營銷困惑

模塊二 思路：突破傳統營銷瓶頸

一，營銷的出發點：競爭

二，營銷的本質：創造顧客價值      

三，從營銷戰略層面系統突圍

模塊三 解決：營銷戰略設計六部曲

戰略的核心是營銷模式設計

一，市場分析

二，市場細分，目標市場，定位

三，競爭優勢構建：遠離競爭

1，  三大競爭戰略運用

2，  競爭優勢：競爭與差異化

3，  競爭策略選擇

四，盈利模式

案例分析：日本在線、王老吉、比亞迪、暴風影音、雙鹿冰箱、珠海炬力等

五，營銷策略組合設計

產品，渠道，品牌，價格，服務

六，資源整合

全方位整合資源做營銷，思路：從傳統投入式拉動做營銷過渡到全方位整合資源做營銷

1， 自然資源；

2， 社會資源；

3， 客戶資源；

4， 行業內存量資源。

案例分析：谷歌、K68.cn、寶潔、格力、飛亞達、阿里巴巴、山東六和集團等

模塊四 小組營銷戰略設計方案路演與分析

一，小組展示自己的營銷戰略方案

要求：有邏輯結構，流程，細節和案例

二，分析，研討，總結