做銷售培訓3年來，越來越多的客戶希望能夠在課程中講關于網絡營銷，微營銷和數據化營銷。說實話，這些新興營銷手段我自己也在運用，但沒有用到出神入化的境界。往往針對客戶有這樣需求，總是小心對待，因為我不能誤人子弟。根據自己最近幾年營銷和培訓體驗，針對傳統制造企業如何融入網絡營銷，想表達下自己的感想，也當是個總結吧。

　　一， 傳統營銷模式與電子商務共融

　　作為工業品銷售，下游客戶看中的是服務，技術。而這些更需要面對面的溝通才可以完成，不是僅僅靠電子商務，比如買服裝一樣就可以的。

　　電子商務營銷拉近了終端與廠家的距離，信息書面化，能夠及時性了解。對于傳統行業，在網站，相關行業網，阿里巴巴等發布自己公司的產品信息，可以接到你想要的訂單。

　　二， 把電子商務平臺看成是傳統營銷模式的延生

　　我個人更加關注的是從渠道，平臺來看網絡營銷。電子商務應該看成是一個平臺，而不是取代傳統營銷方式。比如一個企業產品廣告，更有效的方式是精準媒體選擇。比如我做化工設備備件，我的信息不僅僅是通過自己公司網站傳播（這個也不是最好的方式，因為沒有多少客戶喜歡研究你的網站），更多是下游客戶行業的信息平臺。這樣下游能夠快速的識別。

　　QQ不僅僅是聊天的工具，對于業務人員來說，是個業務推廣的工具。特別是QQ群.那么如果你做化工備件，你要加的是下游客戶行業的QQ交流群，比如是技術，生產。微信也是如此，微信要及時更新你的信息。比如我們做培訓的老師有時候課程就是通過微信平臺得到的業務。

　　利用線下線上雜志報紙。比如我做培訓，那么我經常會給《銷售與市場》《中國營銷傳播網》投稿，為什么？我們看誰是他們的客戶？一定是企業的銷售經理主管，而他們就是我的目標客戶。這樣效果也很好，也有業務是比爾看了文章來聯系的。我們企業可以運用這些來寫寫行業軟文廣告，寫你對未來下游行業的判斷，下游客戶常見問題和你的對策等。

　　每個企業建立的自己的網站，但問問自己，你的網站真的對你業務有幫助嗎？很多時候沒有，為什么？信息泛濫，沒有人有時間來研究你，也沒有人對你有興趣的。與行業價值鏈相關企業建立同盟，網站互相鏈接。

　　三， 我們身邊的被微營銷

　　一日晚上去本地最大的面粉食品企業超港門店。但選好面包到吧臺準備付款。吧臺小美女指著邊上的一小塊廣告牌，并說，先生你可以用手機微信掃下我們超港的微信平臺二維碼，就可以獲得公司的一份小禮品：兩個小燒餅。作為研究銷售的我來講，我更感興趣的不是禮物，被對方公司這樣的營銷推廣所吸引。沒有推銷，沒有刻意，只是作為一種活動并帶上禮物而已。但當你加了對方公司的微信平臺，自然就會在自己的媒體上能看到相關的信息，對方可以根據數據的瀏覽測試來了解消費者的喜歡，消費者的職業，周邊消費群消費能力等。

　　這個就是大數據時代下，無論你想還是不想，無論你愿意還是不愿意，我們作為消費者其實都已經在被數據化，被微營銷了。我相信這個案例對我們從事企業微營銷模式有些借鑒作用。

　　蔣觀慶：專注大客戶營銷微咨詢與銷售技能訓練

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