培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，當(dāng)同行，機(jī)構(gòu)感覺培訓(xùn)越來越難做的時(shí)候。我開始了營(yíng)銷微咨詢課程的嘗試和實(shí)踐，一路走來，在幫助學(xué)員的過程中，真正感受到了作為一名培訓(xùn)師所得到的真正的被尊敬的感覺。其實(shí)，一個(gè)人被尊敬原因很簡(jiǎn)單，那就是你對(duì)對(duì)方有價(jià)值嗎？如果你的課程沒有價(jià)值，學(xué)員不尊重你也是應(yīng)該的。如果對(duì)學(xué)員有用，對(duì)客戶有用，那有何愁沒有課程訂單的延續(xù)呢？
微咨詢課程堅(jiān)持有一年半載了，應(yīng)該是越來越清晰，我知道學(xué)員想要什么？我自己能做什么？始終這樣思考和實(shí)踐著。而培訓(xùn)的出路就是落地，特別是技能課程。怎么樣落地呢？第一要具體，那就是你給到學(xué)員什么樣的工具和流程，什么樣的方法；第二還要得體，怎么講？就是你給到學(xué)員的一定沿用學(xué)員本身的技能，知識(shí)，并結(jié)合他們的問題，與學(xué)員共同設(shè)計(jì)出來的。
每次課程結(jié)束，1個(gè)月內(nèi)通過復(fù)訓(xùn)，設(shè)計(jì)出來的技能體系差不多有10000字。主要包括以下幾個(gè)方面：
1，市場(chǎng)分析
2，客戶分析與滲透
3，角色，性格，需求，對(duì)策設(shè)計(jì)
4，USP—SPIN—FABE設(shè)計(jì)
5，第一次，二次拜訪流程設(shè)計(jì)
6，銷售溝通四個(gè)技術(shù)設(shè)計(jì)
7，常見客戶5類15個(gè)問題對(duì)策
8，銷售業(yè)務(wù)流程工具表格
蔣觀慶：專注營(yíng)銷微咨詢與整合訓(xùn)練
課程宗旨：讓銷售成為快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)！讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)！
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