蔣觀慶,蔣觀慶講師,蔣觀慶聯系方式,蔣觀慶培訓師-【中華講師網】
    微咨詢模式打造銷售及管理技能
    54
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    蔣觀慶:營銷微咨詢培訓從業感悟一:培訓師,別再講那些“廢話”了
    2016-01-20 12947

    信息化時代到來,學員所能獲取的知識不比老師差。很多時候,老師上課講的故事或案例,學員會在課間休息時候告訴你,老師這個故事是精彩哈,我在某某網上看過。作為老師,你什么想法,我想你會當場暈過去。有時在課程中,培訓主管會說“蔣老師,你看搞個小組競賽或做幾個游戲,讓大家參與進來。”每每如此,我總是很糾結,不做嗎?培訓主管是我們的第一個客戶,做么,看來和課程沒什么關聯。做了3年多的銷售課程培訓,如何使用,實戰始終在反思中前行。老師上課,廢話多是行業普遍的問題,我也告誡自己,少講廢話。具體都有什么表現呢?

    第一種:有些老師一來上課,為了體現是實戰,開場會說我的課程沒有理論。這句話就是廢話,是忽悠學員的。課程一定是知識,技能或思維碰撞為主。如果沒有理論,站得住腳不?不可能,如果說課程不講理論是對的,但如果沒有理論的支撐,你的課程是經驗之談,沒有推廣和標準性。老師這樣講的課程能夠提升學員的系統思考和結構化的思維嗎?能夠讓學員在實踐中舉一反三嗎?非也!這樣的話就是典型的廢話。課程一定有理論的,比如我講營銷課程,你一定見得到科特勒大師的營銷理論脈絡,比如經典的顧客價值,4C理論。但我不會只講理論,會用大師的理論來總結案例,總結實戰的規律。再比如德魯克的管理思維,如果你講管理課程沒有德魯克的管理理論,那你的課程很難有高度。比如管理就是要發揮組織的優勢,比如關注顧客,不要問我的公司能為我做什么,而要問我為我的公司能做什么?企業是組織,是講績效等。

    第二種:要求學員空杯心態。他大爺的,培訓師不是學校的老師,可以在學生的白紙上你盡情的描畫。你說哥想在這畫個小樹苗,在那畫個小河,都是可以的。但培訓面對的對象是誰?是身經百戰的管理者或銷售人員。(當然大學生入職訓練不一樣),在學員行業,你沒有他們專業,除非你就是這個行業出來的。很多老師一來就說心態歸零才能接受。但又多少學員做到了呢?這就好比老板總是要求員工感恩啦,忠誠啦一個道理。既然大家都做不到,又何必這樣講呢?講出來學員一定反感啊!所以老師唯一可以做的就是在學員現有經驗上,用自己的課程流程與學員粘結,整合,打磨,最后梳理一套屬于學員自己的技能模塊出來。我認為空杯心態迷惑了學員,是培訓師自己能量不足和不自信的表現。

    第三種:嚴重的口水語言。聽了半天,還是在那里打轉。學員聽聽有道理,但卻是隔山打牛。比如講溝通課程吧,關鍵是什么?溝通的技能,你總在強調溝通的重要性,總在講溝通的幾個原則有用嗎?一個簡單的概念花30分鐘解釋。比如一個溝通的定義,講了半天,還有用什么名人名言等。記得周平老師說過,溝通課程誰能在最短時間講清楚并讓學員學會一個技術,那才是高手,很有道理。所以言之無物,行之不遠就是如此。老師的語言一定是設計過的,要求精煉。參加完幾次PTT課程,確實收獲很多。

    第四種:老掉牙的故事還在講。老師要會講故事,但不能總講那些老黃歷吧。《老太太買水果》,《秀才趕考》《老媽媽和兩個兒子》,《三個石匠的故事》等10年前講是可以的。但你現在還去講,學員會暈倒,網上到處可見的故事。所以怎么用好故事呢?第一最好講你身邊的故事,用學員案例改編的故事,講你自己的故事。13年參加中華講師網年會,有幸現場聽鄒中棠大師的演說,他非常強調老師要多講自己故事和感悟,這個是講師的魂,很是認同。講完故事后,怎么辦?怎么講?四個要素才能讓學員有收獲,故事必須有描,評,破,立。講完再運用ORID引導技術引導學員分享總結。這樣才有效果。

    當然還有很多種課程的廢話,但以上是比較常見的幾種,包括我自己,開始走上培訓的道路同樣犯過以上的錯誤。很多時候我們所接受的是告訴你培訓師做什么?怎么做?但沒人告訴你培訓師不能做什么?所以不能做什么,我認為才是培訓師所真正要把握的,就像創業的時候,你總是想到盈利,沒顧忌風險,最后呢?一定摔得很慘,是一樣的道理!

     

    蔣觀慶:專注營銷微咨詢與大客戶銷售訓練

    課程宗旨:讓銷售成為快樂和創造快樂的職業!讓銷售成為受人尊敬的職業

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 精品免费国产一区二区| 亚洲国产韩国一区二区| 熟女性饥渴一区二区三区| 一区二区不卡久久精品| 国产丝袜无码一区二区视频| 日韩高清一区二区三区不卡| 一区二区三区四区视频在线| 亚洲国产精品无码久久一区二区 | 精品视频在线观看一区二区三区| 中文字幕一区二区三区永久| 久久久精品一区二区三区| 亚洲一区中文字幕在线观看| 日韩精品一区二区午夜成人版| 狠狠色成人一区二区三区| 国产香蕉一区二区精品视频| 日本一区中文字幕日本一二三区视频 | 亚洲国产成人精品无码一区二区| 亚洲色偷精品一区二区三区| www亚洲精品少妇裸乳一区二区 | 国产主播一区二区三区在线观看| 国产午夜精品一区二区三区嫩草| 精品少妇人妻AV一区二区三区 | 中文字幕av无码一区二区三区电影| 99久久精品国产一区二区成人| 精品国产一区二区三区免费看| 无人码一区二区三区视频| 亚洲AV成人精品一区二区三区| 亚洲欧洲一区二区三区| 亚洲一区二区免费视频| 色系一区二区三区四区五区| 久久亚洲日韩精品一区二区三区| 日本精品夜色视频一区二区| 蜜桃无码AV一区二区| 国产成人精品久久一区二区三区av| 99久久无码一区人妻a黑| 丰满人妻一区二区三区免费视频 | 无码少妇一区二区| 琪琪see色原网一区二区| 国产精品福利一区二区久久| 在线精品国产一区二区三区 | A国产一区二区免费入口|