我們產品優勢（USP） | 環保，無毒無味，不變黃不褪色，防火防水，耐酸耐污染等 | 目標客戶可能存在的問題（銷售機會點） | 所選的涂料不環保，存在潛伏的污染，有機苯的揮發，易致癌，產品褪色，黃變，不耐惡劣天氣。不耐水不阻燃，施工難度大，成本高 | ||
寒暄導入 | S—背景問題（3個） | P—難點問題（3個） | I—暗示問題（3個） | N—需求對策問題（3個） | FAB |
王總您好，我聽說您是一位事業成功，在業內也非常具有影響力的優秀人士。據我所知，08年，在王總您的領導下，貴公司用了不到半年時間就打開了西部市場，而且當時正是金融危機時期。您的成功讓我們這些晚輩深感欽佩。而且我使用貴公司x產品，品質極佳，用的五年。 | 王總，目前咱們的產品都銷往哪些地方？ 這些地方的客戶對我們的產品有沒有異議？ 我們每年銷售額份額大概占多少？ | 如果產品的成本一直偏高，會對公司有什么影響？ 如果客戶對我們的產品不滿意，我們有什么其他解決方案嗎？ 如果失去這塊核心技術的支持，會給公司造成什么樣的損失？ | 如果產品質量問題一直存在，它對企業的生存有什么影響？ 如果南北方地區差異問題不斷加大，對我們生產銷售環節有沒有影響？ 如果客戶服務問題得不到解決，對公司日后發展有多大影響？ | 如果有一款很環保的產品，會給您的公司帶來什么利益呢？ 如果我們能為您解決南方產品施工問題，您是否愿意使用我們技術提供？ 如果一款產品能降低你的施工成本，您巨額會帶來多少利潤空間？ | 這款產品采用水性溶劑，以丙烯酸共聚乳液為原料，假如顏料，填料等配置的一種水性涂料。因此具有以下幾個有點和功能：環保，施工方便，保色性號，透氣性佳 |
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