問題提出背景及理論基礎

    市場經濟日益競爭的激烈，迫使企業不斷的進行經營管理上的創新，創新必須成為21世紀企業發展的主題。無論是產品創新、商業模式創新、管理創新等，都必須要從市場，從客戶的需求這一基本出發點來思考。當今的企業與企業之間的競爭，有人說是速度競爭，也有人說是規模競爭，也有人說是資源競爭。其實都是很有一定的道理，實際在企業發展過程中也得到了驗證。那么我們企業該如何結合當前的現狀和自身發展需要，采用適合自己的運營戰略呢？市場競爭導致各行業內企業不斷的進行產業升級、產品升級等。如何在競爭中創建自己的核心競爭優勢，如何與客戶發展長期的戰略合作關系？這些也必須成為已在發展中的企業和企業家們深深的思考。

    如今產業鏈戰略合作聯盟這一商業模式成為越來越多的企業追捧，特別是中國在經歷了2008年的金融危機所帶來的影響后，在中國企業的發展不在是單個企業的問題。如何從產業鏈進行資源的整合并形成共生共贏的發展格局也已經在很多產業實現。即從供應商到制造到營銷、渠道、研發、下游客戶等進行匹配并實現各自的價值最大化。在我所服務的客戶中，如福建一知名企業也已經把這一模式作為公司的發展戰略。特別是從去年開始，如針對其企業戰略定位，召開供應商大會并進行市場、技術、管理等合作方面的研討。浙江寧波一客戶，也是行業知名企業，在同高層管理者的溝通中，了解也開始重視這一模式。以前只是重視原材料的供應商合作，而現在迫于競爭的壓力，也把相關的輔助材料供應商的長期合作提升到一定高度。

    所以當今的市場競爭已經不是單個企業和企業之間，而是產業鏈和產業鏈之間的競爭。企業在產業鏈中尋找什么樣的合作者以及如何合作就變得非常的重要。