微咨詢的課程與傳統的短期集訓課程不一樣，傳統的課程2天結束后，學員自己來消化，再培訓的落地上存在很多問題，比如還有有學透，學員在實踐中遇到問題能結合課程的內容。問題在哪？問題不在學員，問題在課程的設計和模式上。所以從落地角度，需要學員每一次課程要完成與本課程內容相關并結合實踐的作業。再與學員的課后交流中，問學員，你覺得寫作業累嗎？很溫馨的回答，雖累，但有收獲，，聽了很是溫暖。寫作業的好處是什么呢？

第一，成年人首先都有自己的閱歷的，所以我的課程從不要求大家空杯，你無法倒空學員，唯一能做的是什么？不是傳道授業解惑，是引導總結，幫助學員結構化。寫作業是能夠讓學員思維聚攏的好方法。

第二，銷售課程什么最重要？根據自己帶團隊和幾年的培訓感受，當你去講和傳授技能的時候，其實是授人以魚，難以內化。因為銷售的情境是不一樣的，所以學員學習后自己能設計銷售方法是最重要的。銷售課程最不重要的是什么？是技能.最重要的是思路。就是得把這個事情說清楚。寫作業就是讓自己的思路和具體的工作很好的結合起來。

第三，作業寫的必須是自己的親身工作實踐，難點。這樣去寫的時候，其實就是在工作中學習，學習中工作，能夠發揮檢驗學習效果的作業。一次看到學員的作業，就是在學習后去實施的總結，非常感動。也更堅信了寫作業這樣的做法。

第四，習慣的養成和塑造。這點我認為才是最根本和重要的。就像我們每天做做做uo銷售，敢問業績呢？累嗎？為什么？因為沒有好的習慣和思考。習慣具備了，我們就像武林高手一樣的，對方一出招，我們就馬上形成肌肉記憶，不要大腦思考，瞬間 ，而且出招至敵。微課程其實和散打是一個道理。

最后，所有曾經上過微課程的學員，祝大家不斷的有好的收成，為“讓銷售成為快樂和創造快樂的職業”共同努力，一路前行！

                 專注營銷微咨詢與整合訓練    2013-8-28