銷售經(jīng)理善于發(fā)揮下屬的優(yōu)勢，很多銷售經(jīng)理眼里看到的是下屬的問題和短處，但從自己帶團隊體驗來看，更多要關注下屬優(yōu)勢去發(fā)揮。有次課程休息，一個銷售經(jīng)理說起下屬的問題，我就問了那你覺得你帶的兵，個人的優(yōu)點和優(yōu)勢地方在哪里？對方無語，接著再問，你是否真正發(fā)揮出來他們的優(yōu)勢呢？既然從事銷售，一定有自己喜歡自己的地方，認可的地方，管理者關鍵是否能發(fā)揮對方優(yōu)勢，不要老想什么短板。因為競爭間你恩能夠發(fā)揮優(yōu)勢的效果遠遠大于修補短板。