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銷售經理善于發揮下屬的優勢，很多銷售經理眼里看到的是下屬的問題和短處，但從自己帶團隊體驗來看，更多要關注下屬優勢去發揮。有次課程休息，一個銷售經理說起下屬的問題，我就問了那你覺得你帶的兵，個人的優點和優勢地方在哪里？對方無語，接著再問，你是否真正發揮出來他們的優勢呢？既然從事銷售，一定有自己喜歡自己的地方，認可的地方，管理者關鍵是否能發揮對方優勢，不要老想什么短板。因為競爭間你恩能夠發揮優勢的效果遠遠大于修補短板。