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從隊伍現(xiàn)象到管理理論，息息對應，無數(shù)的銷售管理犯著同一樣的錯誤，違背了管理的基本原理，抽象的管理從計劃到組織到領導到控制，落地就成為了怎么制定銷售目標，如何招到適合的銷售人員和培訓，如何建設銷售組織結構和制度流程到關鍵的業(yè)務流程過程控制，防止帶槍叛逃事件的發(fā)生，每一個失敗的銷售經(jīng)理必定有共性。成功的帶好隊伍必定吻合基本的管理學理論。從知到行，只有你自己體驗才懂得，王明陽的知行合一，老子的道德經(jīng)，這些中國的大師早就有言，到彼得德魯克先生的管理不在于知，在于行，管理就是實踐。