第二次拜訪

我：劉總，您好，我是黃山聯通集團部的朱云航，昨天和您電話預約今天上午見面的，您現在在辦公室嗎？

劉總：我在，你過來吧。

我：劉總，您好！非常抱歉讓您久等了。

劉總：沒事，沒事，我也才回來。來來來，喝口茶。

我：劉總，您這是今年的毛峰茶啊！難怪泡出來葉子這么晶瑩剔透，口感特別淳美，入口甘甜，回味無窮。真是好茶！

劉總：你對茶還挺懂，確實是今年采摘的毛峰。

我：劉總，我這次來主要是想看看能為貴公司提供哪些服務解決哪些問題，請問能耽誤您10分鐘的時間問您幾個問題嗎？

劉總：可以，你請說。

我：劉總，今年經濟不太景氣，也直接影響到整個保險業，對您的公司也有很大的沖擊吧。

劉總：是啊，今年保險不好做啊。

我：但是，在業內，您的名氣很大啊，您公司的效益在同行眼里是有口皆碑的，作為晚輩的我，非常想向您請教成功的經驗，您是如何讓公司在逆境中前進的呢？

劉總：不敢當，不敢當，成功談不上，只不過是在一次次的失敗中吸取教訓，不斷的提升，從中尋找好的工作方法。

我：劉總，雖然您的公司業務開展的很好，但是您有沒有想過如何讓公司既能節約成本、降低能耗，又能提高工作效率、有效管理銷售人員，把公司做的更強大。

劉總：這一直是我想做的事情，但是開展起來總是不順利。

我：劉總，我今天來，就是為您解決這個難題的，我們公司的移動OA和銷售管家業務能夠幫助您解決這些問題，請問您有沒有興趣聽我介紹呢？（早了點）

劉總：很有興趣，你說吧。

我：劉總，移動OA這個業務，就是讓您在手機上隨時隨地處理公務，解決了您不在公司或出差時公務處理的滯后問題。無論您在哪，只要在手機上打開這款軟件，就能處理公司的緊急文件、上報材料、公文辦理等等，大大提高了您的工作效率。

劉總：很好，你繼續

我：而銷售管家是為您公司銷售部門解決管理保險銷售員的一款軟件，它主要功能是：上下班考勤、業績上報、人員定位等，讓您的銷售部門每天都能清楚的了解保險銷售份數和保額的具體數字，真實反映業務員每天上下班情況，隨時查看外業務員在外辦理情況等，有了這套軟件，管理銷售人員大大降低了人力物力，節省了公司的成本。劉總，您覺得怎么樣？

劉總：不錯，可以試試，但是要辦理聯通的手機嗎？我號碼不能換啊。

我：不需要您換號碼，我們為您的公司提供雙卡雙待手機，以單位擔保的方式辦理，不需要支付機款，并且免費為您提供這兩款軟件，只需要月交話費和功能費就可以了。

劉總：如果是你說的這種方式，有可行性。你做個具體詳細的方案給我看看，在公司中層會議上我們來討論研究。

我：好的，劉總，非常感謝您在百忙之中的接待，我回去之后馬上向領導匯報并制作一份詳細的方案，到時，給您預約時間見面，好嗎？

劉總：好的，下次見

我：劉總，相信我們一定會有愉快的合作的，下次見。

點評：拜訪流程完美，做到寒暄語贊美，結合課程內容，但對了解的問題美譽深入挖掘，過早介紹對策和產品