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    蔣觀慶:常見大客戶銷售問題與對策1:當客戶和競爭對手關系很好,如何突破?
    2016-01-20 3341

    1  勤于拜訪,尋找機會。第一對方人事變動,第二對方關鍵人員互相關系的變化

    2  比對手更有利的公關策略

    3  迂回策略,從上司或下屬入手。利用矛盾,為我所用

    4  從客戶內部與競爭者關系不好的人入手

    5  利用外圍非競爭同盟支持。

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