步步為贏銷售交流群討論主題：如何精準定位客戶
備注：本人的新書《步步為贏，絕對成交——顧問銷售動作分解》2015年4由廣東經濟出版社出版，這是第一次整理為了配合書，和讀者的討論交流分享。期待能對更多依然茫茫的銷售同業人員有啟發和思考，也歡迎更多的銷售精英加入我們的分享交流群：332820068
追夢人(2939257970) ：
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：大家一起交流吧
追夢人(2939257970) ：額，望大家給一些建議啊，多謝了
大王叫我來巡山<taosiyang@qq.com> ：在湖州時，有一次我們在跟一個單子，其中的競爭對手有一名女銷售，我們每天都去業主家等業主，連續一個禮拜，后來業主說你們大男人曬黑點沒事，女孩子曬黑不好，把他家的裝修交給了女業務員做
追夢人(2939257970) ：不錯，堅持是勝利
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：呵呵，接下來我們一起來討論下追夢人的問題，可以嗎？你談到的其實是銷售的客戶開發問題。也是銷售的第一個環節。我想一定知道喬杰拉德吧
大王叫我來巡山<taosiyang@qq.com> ：嗯
追夢人(2939257970) ：嗯嗯
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：他的成功靠什么？大家認為呢？
追夢人(2939257970) ：他的是大量發名片
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：在客戶開發階段應該是這樣的。那么哪些人需要汽車，他開始知道嗎？
追夢人(2939257970) ：哦哦，不知道
大王叫我來巡山<taosiyang@qq.com> ：潛在客戶源
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：甚至他給小學生演說也給他們名片，為什么呢？
追夢人(2939257970) ：可是喬杰拉德他發名片一發就發好幾合啊，我不好像他這樣哦
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：形式可以不一樣，思路是一樣的。
追夢人(2939257970) ：哦
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：為什么給小學生發名片？大家認為呢
追夢人(2939257970) ：那個的話，小孩子長大了也會買車的
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ；嗯，，客戶培養。短期，長期都在培養客戶
追夢人(2939257970) ；哦哦
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：我們的英語學員是哪些人呢？他們為什么要來學習英語？這些目標群體一般出現在哪里？企業，學校，社區？
追夢人(2939257970) ：我們主要針對口語提升這塊，顧客群都是做金融的，銀行的，出國的，親子教育的，貿易的，行業的都可以幫助到他們
營銷培訓蔣觀慶(947279202) 10:00:43
掃樓和掃街都成為過去的推銷手段啦，大街茫茫人海，如何識別呢？
楚喬(619486233) ：@追夢人 你在路邊發傳單用處不大，很多人興趣不大，我個人覺得你可以從以下入手。1，加入一些英語角，這里面的人有學習英語需求 2，加入一些英語俱樂部的相關群 3，多去圖書館，書城，在擺放英語那個書架多接觸認識些新朋友 4，和機構聯手合作，比如和自考機構聯手，雙方綁定介紹客戶
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：體驗營銷大于推銷，非常棒的觀點
追夢人(2939257970) ：嗯嗯，太謝謝了
楚喬(619486233) ：5，推廣可以到高端寫字樓，和公司談，幫助員工成長，給予好價格
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：對的，推廣可以直接免費體驗，沙龍活動，不要推銷
追夢人(2939257970) ：嗯，好的，我怎么沒想過這些呢
營銷培訓蔣觀慶(947279202) 10:04:28
客戶在哪里？我們就應該在哪里?？梢詫W習下很多機構做的考研輔導班推廣模式，很多是和高校合作的
追夢人(2939257970) ：嗯，還有一點，我這個顧客群不太好接觸到他們，不知道怎么接觸他們的
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：那是你用的推銷，內容體驗更好
追夢人(2939257970) ：哦哦
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：多做做沙龍，找到你所講的單位
追夢人(2939257970) ：嗯，好的，什么莎龍啊
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：比如：針對銀行
佛山，服裝面料(525466887) ：應該是用營銷比推銷好
追夢人(2939257970) ：哦哦
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：可以和銀行人事部門負責人溝通，做一個2小時的體驗課程，不收費。知道你的人多了，而且你的產品確實有幫助，自然就有了市場
追夢人(2939257970) ：嗯嗯，好的。太感謝你了
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：為什么我們銷售得不到客戶尊重，是因為我們一直在用營銷的思維，但行為卻是推銷。追女孩子一樣的。真誠的幫助對方，贏得對方的心會大于你每天說我愛你，每天送花，每天吃飯
追夢人(2939257970) ：哦，真是這樣啊
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：還是回答同樣一個問題：就是我們的銷售行為一定要設計。沒有設計好，一定會失敗的
追夢人(2939257970) ：哦
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：營銷模式+銷售行為設計并去做，成功不遠。高手追女孩子一定是設計過的。一步，又一步，才可以達到 你想要的
追夢人(2939257970) ：嗯，太好了
佛山，服裝面料(525466887) ：銷售當中始終抓住6個問題，1.你是誰2.你要和我談什么？3.你談的東西對我有什么好處？4.如果證明你說的都是事實？5.我為什么要向你買不向其它人買？6.我為什么現在就要做出決定購買？能把這6條設計好了那就會好很多
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：對，認同
五金機電銷售(1242982090) ：自己沒有設計好，就被客戶 設計了(算計了）.......
追夢人(2939257970) ：嗯嗯
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：佛山面料說的對，是啊，設計很重要。人生需要規劃，企業需要商業模式設計。銷售一樣也是如此
追夢人(2939257970) ：額，我得好好設計了
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：設計的前提要回答三個問題。第一：客戶的價值觀是什么；第二：如何梳理客戶信念；第三我如何展示能力，比如溝通，服務等。然后搞一個體系和流程，標準出來，去執行，重復，執行，一步一步去推動
追夢人(2939257970) ：嗯嗯我一定要把它做好
佛山，服裝面料(525466887) ：開場白很重要，在開始的14句話內一定要突出你這個產品對顧客有什么好處，產生什么價值。為顧客解決什么問題。沒有經過設計的開場白我們被人拒絕的機率就很大
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：對的，一個人在沒有精心準備的情況下，他出彩的幾率幾乎為0，可以總結下過去的成功和不成功，來設計就可以找到行業的規律出來，設計我們標準的流程，動作，從客戶開發到談判到成交就一定可以的e。同時我們的銷售才可以做出尊嚴來
追夢人(2939257970)：我開始上班了，很
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：有尊嚴才有尊重，才可以快樂的
不可不戒<wushijie2012@foxmail.com> 我看這書看了一半，看不出什么來
佛山，服裝面料(525466887) ：我在前期開發客戶當中就沒有經過設計那給人拒絕就很多，成功的只有那么一兩個
營銷培訓蔣觀慶(947279202) ：嗯，書不能給你什么，它是靜態的
佛山，服裝面料(525466887) ：書是總結經驗的，同時也需要用心去體驗，在出去拜訪客戶中遇到的問題，回來再看書再總結那就不一樣，你會從中受益很多的。
總結：
1， 銷售的第一步一定是精準定位你的客戶，他們在哪里，銷售就應該出現在哪里，而不是茫茫大街去尋找。
2， 銷售行為一定要設計，如果一個人在沒有精心準備的情況下，他出彩的幾率幾乎為0.
3， 進入到客戶體驗營銷時代，只有從推銷真正走到客戶體驗，參與分享版塊，從營銷1.0到3.0時代，銷售才真正可以得到客戶尊重，銷售才可以傳播快樂和收獲快樂。
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