鄭時墨,鄭時墨講師,鄭時墨聯系方式,鄭時墨培訓師-【中華講師網】
    團隊激勵、管理、營銷,心態訓練
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    掃一掃加我微信
    鄭時墨:自信,才能產生他信
    2016-03-24 2671

    自信,才能產生他信

    一個人除非自己有信心,否則不能帶給別人信心;相信自己的人,方能使別人相信。

                                                                                                   ——麥修。阿諾德

            很多銷售新人在剛剛接觸銷售這個職業的時候,經常會犯這樣一個錯誤:總覺得做銷售低人一等,從而在面對客戶時表現的卑躬屈膝。

            這種錯誤的認知和行為,不僅給銷售員自身造成了很大困擾,還會影響交易的達成。一位接觸銷售行業沒多久的小伙子,曾跟我說起過他曾經歷的一件事情:

            為了讓自己的產品賣出去,我在客戶面前小心謹慎,戰戰兢兢,銷售過程中更是不斷地討好客戶。然而讓我想不到的是,我對客戶的尊重不僅沒有得到等值的回報,客戶反而對我非常不耐煩。雖然他們舉得我服務態度“還不錯”,但很少有人愿意簽單。

            為什么銷售人員卑躬屈膝不但沒有贏來訂單,反而換來客戶的不屑和輕視呢?這是因為當一個人唯唯諾諾、底氣不足的時候,是很難獲得別人的信任和好感的。

            試想一下,你自己都對自己沒有信心,別人怎么可能會對你銷售的產品有信心呢?即便是你的產品再優秀,如果你在進行銷售的時候卑躬屈膝,低三下四,那么你的產品也會在無形中貶值。

            銷售員為什么會不自信呢?

            一、覺得做銷售低人一等

            中國歷來重農輕商,在傳統的意識里,做銷售似乎總是不入流,不是一份體面的職業。事實上,我們之前曾經說過,沒有銷售員,這個世界將陷入停滯,銷售員甚至比總統還要重要。

            銷售不是求人,而是試圖幫助他們解決現實中遇到的一些問題。銷售員和客戶之間是平等的、互利互惠的關系。因此你完全不必在客戶面前低三下四。同時,你一定要對自己充滿信心。只有這樣,你才能用你的自信感染客戶,讓客戶相信你,從而促成交易高效完成。

            二、擔心自己的產品不好,客戶不要

            銷售過程就是說服顧客購買產品的過程,如果你不能說服,就意味著失敗。作為銷售員要說服顧客,就得先說服自己,真誠地相信所銷售的產品能夠給顧客創造價值。

            這種信心不是盲目的。每種開發出來的產品,總是其存在的價值。所以你有必要在銷售之前,深刻了解和挖掘你所銷售的產品能夠給人們解決哪些方面的問題,能給他們創造多大的價值。對這些爛熟于心之后,不論走到哪里,你都會對自己的產品擁有絕對的信心。

            三、擔心公司實力和品牌不強,客戶看不上

            時常有些小公司的銷售員不敢正視客戶探尋的目光,甚至沒有勇氣正確介紹自己和企業,“胡說”自己是什么大公司、大企業的銷售員。這實在是非常愚蠢的行為,產品與公司不對路,稍有頭腦的客戶一聽便知?!袄笃熳骰⑵ぁ?,也會使人對你和公司產生懷疑,生意肯定是做不好,同時還會使你錯過很多潛在的客戶與市場機會。這無異于搬起石頭砸自己的腳。

            對付客戶“小瞧”的最好辦法,就是實話實說,不要賣關子。做到這一點,前提是你要充分認識到你所在的小公司的優點和市場潛力。同時,在銷售中,你還要緊密結合客戶的實際需求,不斷強化和傳播這些優點、優勢。這樣企業小和品牌弱就不會成為銷售中的絆腳石了。

            四、擔心自己知識太少,說服不了客戶

            面對客戶的時候,不少銷售員都懷著一種恐懼心理,怕說服不了客戶。這一現象產生的原因有兩個方面,一是擔心自己的知識不夠,二是想急于說服客戶。

            要根除這一頑疾,銷售員必須做好充足的準備工作:牢記公司產品的賣單,背熟以往公司成交的案例;深入挖掘客戶的當下需求,以便對癥下藥。做好了這幾方面的準備工作后,你就成竹在胸了。面對客戶時,你就是一個春風滿面的游說家,完全有能力讓客戶相信你的人,購買你的產品。

            強烈的自信不是建造在沙洲之上的,而是銷售員艱苦努力的結果。只有具備廣泛的知識面以及深入的專業儲備,你才會有不解的自信源泉,并長期穩定地保持這種巨大的能量,讓許多看戲不可能的事情,轉眼間成為活生生的現實。

            銷售是一種磨礪人的工作,是一種把人放在火上烤、放在鍋里蒸的工作,沒有信心,你的雙膝就會因缺鈣打顫,永遠走不出自卑的牢籠。

            我一直很欣賞這樣一句話:“銳氣藏于胸,和氣浮于面,才氣行于事,義氣施于人?!爆F在想想,用這句話來修煉人格魅力,可以說是最立竿見影的。

            如果你想成為金牌銷售員,想干出一番驚天動地的業績,那么從現在開始就抓緊時間對自己進行修煉吧!不管是內心,還是外在,當你具備了一定的人格魅力,當你能夠自信地與客戶侃侃而談,你離銷售成功也就近在咫尺了。








    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 激情综合丝袜美女一区二区| 97av麻豆蜜桃一区二区| 一区三区三区不卡| 色多多免费视频观看区一区| 色视频综合无码一区二区三区| 无码精品人妻一区二区三区免费看| 久久99精品免费一区二区| 亚洲国产一区明星换脸| 国产AV一区二区三区无码野战| 国产大秀视频在线一区二区 | 色窝窝免费一区二区三区| 久久综合亚洲色一区二区三区 | 亚洲国产精品一区二区第一页| 无码国产精品一区二区免费I6| 久久一区二区三区99| 国产剧情国产精品一区| 亚洲AV无码片一区二区三区 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费| 国产一区二区三区在线观看免费 | 色噜噜狠狠一区二区三区果冻 | 色婷婷AV一区二区三区浪潮| 一区二区三区观看免费中文视频在线播放| 日韩久久精品一区二区三区 | 日本免费一区尤物| 中文字幕日韩一区二区三区不| 国产一区二区不卡老阿姨| 91一区二区三区| 海角国精产品一区一区三区糖心 | 久久久久人妻一区精品性色av| 精品一区二区三区在线视频观看| 精品熟人妻一区二区三区四区不卡| 久久国产香蕉一区精品| 秋霞无码一区二区| 一区二区三区免费电影| 亚洲一区二区三区免费视频| 久久久久人妻一区精品果冻| 精品国产一区二区三区www| 无码人妻精品一区二区在线视频| 综合人妻久久一区二区精品 | 亚洲日韩精品一区二区三区无码 | 亚洲一区在线免费观看|