前言：

隨著經濟下行、渠道的變革，產品由供不應求到供過于求，品牌企業、非品牌企業、大企業、小企業都出現了：招商越來越難，招商成本越來越高，招商成功率越來越低， 招商后一單死現象越來越多！

產品品質很好，包裝很漂亮，賣點很突出，通路利潤合理，但就是分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷！

您的企業是否也存在以上問題？

王冠群老師主講《市場開發與新品推廣》，一天課程為您解決：

•  渠道變革下、提升市場開發成功率的低成本開發的四種方法。
• 新品推廣必須解決產品的六大動銷基因。
• 新品推廣的5個核心步驟。
• 產品陳列的四個核心元素解讀。
• 新品推廣的方法和動作解讀。

開發和推廣是一個系統，只有掌握了這個系統，并且完整的把系統落地執行，才能實現業績的真正增長。

【這是一個方法為王的時代】方法不對，模式不對，努力白費！

 ◇ 這是迄今為止做過企業老板、并且幫助過數十家企業實現業績增長的實戰派頂級老師，教你如何低成本開發市場，推廣產品！

 ◇ 不管你有沒有學歷，有沒有經驗，年輕還是年老，業余還是專業，懂不懂產品，今天學完明天就可以落地，業績增長立竿見影。

 ◇ 王冠群老師不只是教你理念，更重要是教你方法，動作分解，快咨詢式培訓。花培訓的錢收獲咨詢的效果。

【課程大綱】

模塊一：傳統市場開發存在的問題 。

★ 狗熊掰棒子是市場開發的大忌。

★ 菜鳥定律時代終結。

★ 一對多開發失效。

★ 投入增加產出減少（糖酒會，展會等）。

模塊二：市場開發的四種有效方法。

1．概率招商法。

★ 如何借用意見領袖的資源招商？

★如何選擇行業平臺招商？

★同樣的平臺如何低投入高產出招商？

2.線下平臺招商法。

★線下平臺搭建的流程？

★線下平臺招商的關鍵控制環節？

3.推介法。

★客戶推介法。

★營銷人員推介法。

4.招募合伙人模式。

模塊三：如何提升市場開發的成功率。

a.重要的資源、重要的時間給重要的人。

b.拜訪率決定成交率。

c.營銷的靈魂和道決定市場的成活率。

模塊四：評估新品的產品力

產品是營銷的核心和發動機，產品是道，營銷是術，產品本身如果有問題，談推廣沒有意義。

★ 產品力評判的六大工具

★ 六大工具的應用與動作分解實操

模塊五：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。

人是最核心的。產品再好，營銷人員、經銷商、終端零售商愿意積極推廣，產品才能推廣成功。

★ 影響新產品推廣成功的六大因素。

★ 哪些人會影響產品推廣？誰是暗處的敵人？

★ 能力、意愿、信心哪個更重要？

★ 推廣新品必須解決的四個問題？

★ 如何解決內部員工的產品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）  

模塊六、新品推廣的六大手段

★ 可不可以強制發貨？發多少貨？

★ 如何鋪貨？鋪到哪里？

★ 核心網店如何建設？

★ 核心店建設四大核心動作分解。

模塊七：如何實現產品動銷？

產品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習慣？

★如何實現產品靜態陳列最優化？

★如何實現產品動態推廣？

模塊八：走心的服務才能讓產品重復動銷。

產品沒有感情，服務充滿感情。增加終端客戶的推薦率。

★ 服務的靈魂和道

★ 終端服務動作分解

★ 像海底撈一樣提供服務

現場大量演練、作業、案例研討、頭腦風暴、產品現場分析等實戰訓練，讓你帶著困惑來，帶著方法走；實現終端動銷，快速提升銷售業績。

一場系統的課程——相當于獲得一次價值60萬元的權威產品咨詢！從此徹底掌握產品終端動銷的系統規律！