前言：

無樣板，不招商！樣板少，難增量！

現在開發新市場，經銷商首先會問：你們周邊的市場哪個做的比較好？可以去參觀嗎？

做線下市場，公司業績增長的過程，就是樣板市場數量不斷增加的過程。

如果沒有樣板市場，開發新客戶將會越來越難！

如果沒有樣板市場，業績將會淡季很淡，旺季不旺!

如果樣板市場不能持續增加，公司不可能持續發展！

以上問題是很多企業都存在的困境。

【課程收獲】

• 如何增加市場數量，大量儲備優質市場？
• 如何篩選優質市場打造樣板，有哪些評估工具？
• 形象樣板市場？銷量樣板市場？如何清晰定位樣板市場？
• 如何實施樣板市場聚焦戰略，有哪五大原則需要格外注意？
• 如何精細化打造樣板市場，執行中哪些細節需要管控考核？
• 打造樣板市場必須的流程和動作分解有哪些？
• 打造樣板市場過程中如何對人、車、網店進行管控？
• 如何利用樣板市場批量復制，再造N個樣板市場？
• 如何利用樣板市場戰略突圍，成就行業領軍品牌？

樣板市場建設，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】

一：樣板市場評估的5大要素

★ 有銷量不等于是樣板，有鋪貨率不等于是樣板，到底什么算樣板市場？

★ 數量不夠短期不會增量，質量不好，企業發展沒有后勁。

★ 市場戰略決定企業的地盤。

★ 樣板市場評估的5個工具

★ 5大工具的應用與動作分解實操

二： 樣板市場的作用

v 員工沒信心？經銷商、終端商無信心？如何通過樣板市場樹立內部和外部信心？

v 建設樣板不是目的，目的是復制更多的樣板，沒有模式如何復制？

v 一個人會建設樣板不是目的，如何讓整個團隊都會建設樣板市場？

三：打造樣板市場的流程及動作分解

樣板就是根據地，沒有根據地就沒有產品形象，就沒有品牌，就沒有動銷。如何打造樣板市場？

★ 樣板市場的分類。（不是所有的樣板市場都能成為根據地，都能解決產品終端動銷問題）

★ 樣板市場打造的標準。（沒有可供考核的標準如何打造樣板市場？）

★ 樣板市場打造的9大流程。

★ 樣板市場打造的動作分解。

a、如何解決通路客戶大批量發貨問題？沒有批量發貨，如何解決首輪鋪貨率的問題

b、如何解決快速鋪貨問題？天下武功，唯快不破。

c、如何解決終端生動化問題？解決看的見的問題，關鍵兩大動作

d、如何讓推廣低費用、高產出？

e、陳列的四個核心元素，陳列是靜態的，推廣是動態的。

f、推廣的四大核心動作和注意事項。

g、如何解決過程管控問題？

★ 樣板市場的維護。

a.樣板市場維護的四個步驟。

b.樣板市場維護的8個注意事項。

★ 樣板市場集中會戰。

a.會戰的三大動作。

b.會戰的6個注意事項。

四：樣板市場打造新模式解析

任何一種模式只能推動企業某一階段的發展，市場在變，消費習慣在變，模式如何改變？

（一）、模式解讀

1.如何讓員工像老板一樣敬業？

2.如何改變機制，用機制改變員工行為？

3.新模式，新機制打造團隊核心競爭力。

a.承包，我的生意變成我們的生意。

b.三承包。

4.承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但種什么、怎么種，要按要求去做。

（二）、新模式的四大核心元素

（三）、新模式的分工

（四）、新模式的利益分配方式

（五）、新模式的“三化”原則

1.工作內容量化

2.工作內容標準化

3.工作內容可追蹤化

（六）、新模式作業標準在各個階段的推進重點

現場大量演練、作業、案例研討、頭腦風暴、分析、診斷等實戰訓練，團隊參課，讓你帶著困惑來，帶著方案走，快速提升銷售業績！

一場系統的課程——相當于獲得一次價值60萬元的權威咨詢！從此徹底掌握樣板市場建設與增量的系統規律！