11月末有感恩節連著“黑色星期五”，12月又迎來圣誕，接下來是元旦、春節，又逢年末購物季，多少消費者忍不住血拼的沖動。可你知道為什么我們那么想買買買嗎？

一年前的今天，在彭博新聞社采訪時，任微軟、麥當勞、寶潔等全球多家頂級公司顧問的品牌營銷大師Martin Lindstrom不留情面地說：“我們基本上都認為自己是理性的。可事實上，出去購物的時候，我們85%左右的行為都是不理性的，是下意識的。”

換言之，我們覺得零售商到了年末要打折，相信買了打折貨是很劃算的，這種心理正是零售商驅使我們一買再買的最大動力。

Lindstrom說：“當你走進一家店的時候，你的心就會被誘惑。越是自認為理智的人，會變得越脆弱。”

維基百科說，關于“黑色星期五”的得名，上世紀80年代初開始流行一種解釋：零售商有一年中多數時候（1月-11月）賠本、始于感恩節的假日季才獲利的傳統。所以，在做賬目的時候，零售商曾經通行的做法是，用紅色筆跡記錄虧損，黑色筆跡記錄盈利。“黑色星期五”就是他們一年里開始扭虧為盈的日子。

今年的“黑色星期五”會不會讓零售商又賺得盤滿缽滿？