從小到大最怕的就是開會，不痛不癢的話題根本提不起什么興趣不說， 而且把一群人關在一個小房間里，三令五申的會議紀律更是讓人如坐針氈。一個公司的內部會議都這么讓人揪心，廠家每年組織的經銷商大會效果如何就更加可想而知了。我今年為某陶瓷企業組織了一次新品訂貨會，在活動開始前特地對該品牌的一些重點經銷商進行了走訪，其中很多經銷商明確表示不會到會，我曾經跟蔡老板有過一次深談，問他為什么不回總部參加公司的活動，他搖了搖頭，笑著回答我，“公司每年都那么幾句話，每年都那幾個套路，然后找個培訓老師講講課，對我實在沒什么幫助，去了也是浪費時間。”蔡老板道出了很多經銷商的心聲，廠家如果稍不留神就很容易把經銷商大會給辦成了走過場的培訓會和酒會，既浪費了財力物力，同時也嚴重打擊了經銷商的信心和士氣。

　　一、為什么經銷商大會很重要

　　經銷商大會是公司與經銷商聯絡感情的重要紐帶，更是向經銷商展現公司實力與規模的一個重要平臺，因此說哪個公司不重視經銷商大會，我覺得是不客觀的。只是光知道重視還不夠，一次成功的經銷商大會不但跟組織者的態度有關系，同時也跟組織者的能力有十分緊密的關系。在組織一次經銷商大會以前，我們首先要考慮的就是為什么要開經銷商大會？

　　1、總結經驗，表彰優秀

　　由于每個地區的經濟狀況和市場競爭情況不一樣，而且每個客戶自身的實力與規模也相去甚遠，怎樣才能讓每個經銷商看到自己在公司的排名情況，清楚地看到自己與其他客戶之間的差距呢？經銷商大會提供了這樣一個機會，公司每年的經銷商大會把大家召集到一起來，告訴大家公司的銷售狀況，不但能夠讓經銷商感受到公司對其重視程度，更重要的是可以讓客戶看到自己離標桿客戶的差距，從而激發經銷商的競爭意識。  

李治江，蘇州唯濤企業管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓練服務。成功地開發了《經銷商贏利模式創新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛浴、TATA木門等行業一線品牌企業進行過相關課程的培訓。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007