據了解，入駐聚劃算、打造線上專賣店、從單兵作戰轉向組團對抗、試水OTO模式(線上交易,線下消費)，近來國內眾多團購網站頻出新招，試圖抵御寒流。
數量銳減 小網站越擠越小
對于國內排名前十的大型團購網站銷售人員王恒來說，過去一年多內的月末都是他最興奮的日子，但近幾月，這一時段的意義已改變。
“每個月末都是我們和商家的結算期，以前最高時我們結算的金額能達近百萬，如今卻只有十余萬元?！弊蛉?，王恒表示，由于行業競爭加劇，其所在的網站營業額大幅縮水，他每月的收入也急劇下滑。
大型團購網站銷量下滑，小團購網站的日子更是緊巴巴。早在去年上演“千團大戰”盛況時，當時即將從廣州大學畢業的陳星便敏銳地洞察到這一商機，他結合廣州大學城學生消費需求旺盛的特點，開展起校園團購業務。
“剛剛介入市場，訂單量蹭蹭上漲?！标愋腔貞浾f，好日子沒持續多久，隨著大型團購網站在本地化服務上不斷深入，之前同他有合作的商家便紛紛轉而將目光鎖定在大型團購網站上。“由于與本地生活服務類商家合作無望，我只能將團購項目更多集中在實物商品上，但這塊的利潤非常少?！彼f，“去年6月，有第三方統計稱中國團購網站數量突破5000家，團購模式則是電商領域甚至是中國互聯網領域的一大全新增長點，有大量資本蜂擁而至，現在這樣的盛況一去不復返了。”
團800統計數據顯示，4月份國內有3052家團購網站，比上月減少217家，平均每天有7家團購網站“消失”?！皥F購”商業模式正經歷前所未有的考驗。
盲目競爭 團購業千團隕落
“團購這種新興商業模式正是國內市場所急需的，這個行業進入門檻較低，初期對資金要求也不高?！泵缊F網CEO王興如是說道。
王興認為，過去一年多以來團購業之所以出現“千團大戰”到“千團隕落”現象，門檻較低是重要原因。
陳星說道，最初他在大學城開展團購業務，起步資金也不過幾千元?！凹幢闶莿撧k一個專門的團購網站，所需要的成本也只有1~2萬元?！?/FONT>
“自團購模式引入中國后，很多團購企業便頻頻獲得風投青睞，為了迅速將自己的蛋糕做大，包括拉手網、58同城、團寶網等均投入巨資進行廣告轟炸，企圖奪得行業的龍頭寶座。同時，團購網站又疏于服務，這種盲目競爭最終導致資金耗盡，信譽度下滑。”中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易說。
同時，團購這一模式與生俱來的低用戶粘度也使行業的寒意加劇?！坝捎趪鴥雀鞔髨F購網站產品和服務同質化非常嚴重，并將低價格作為其核心競爭力，所以團購網站的流量都是通過頁面關聯推薦，主要由各大網址大全進行流量導入，比如專門的團購導入網址團800等?！蓖跖d認為，消費者往往會通過導入網站進行團購比價，團購企業自身網站的用戶粘度會比較低，難以吸引消費者二次消費。
李易評價說，一個企業如果無法培養一批較固定的客戶群，即便擁有再大規模也可能會突然崩塌。
聯手巨鱷 打造多樣化經營
“我們計劃下個月實現首次盈利。”嘀嗒團副總裁朱敏稱，即便當前行業遇冷，但他依然信心十足。朱敏的信心來源于近日與京東商城達成的合作，“與京東商城完成對接后，我們不會將所有團購業務轉向京東，但會將大部分本地服務團購項目轉到這個平臺上?！敝烀粽J為，嘀嗒團所缺乏的用戶粘度能在大型電商平臺上得以補充?！按笮碗娚叹W站有流量優勢，也有擴充團購業務的需求，但他們自身的團購項目多為實物類，本地生活服務類的項目卻不多，雙方可以形成互補。”
朱敏的觀點是當下不少團購網站負責人的共同心聲，包括拉手網、滿座網、美團網、高朋網、窩窩團等均加快與大型電商平臺合作步伐。
除了依托平臺抱團破局以外，團購企業之間的競合之勢也愈來愈明顯。今年4月，趕集網也與窩窩團達成戰略合作共同運營趕集團購業務；此外，高朋網也有與F團合并重組意向，雙方已開始深入合作；而在2011年10月，開心網便將旗下團購產品與客戶服務全都移交給F團。
事實上，早在2011年12月，阿里巴巴便宣布與高朋、拉手、美團等團購企業入駐聚劃算平臺。拉手網副總裁牛麗華稱，未來團購網站和平臺之間還會搭建售后服務平臺來保障用戶權益，“合作只會更加深入。”
同時，不少團購網站已經著手解決產品服務同質化問題。美團網CEO王興表示，生活服務類產品是團購熱賣單品，產品本身同質化問題比較難解決，但團購網站可以從服務上著手?！敖衲甏汗澪覀兺瞥隽顺鲎庑∶佬F回家過年的活動，這種話題性活動引起了很大關注，使很多消費者記住了美團網，提升了用戶粘度?！彼f。李易認為，團購網站投靠大型網站，合作有助于雙方降低運營成本，在渠道和用戶資源方面達到優勢共享，對整個電商行業的整體效益提升都是好事。
縱深
生活類電子商務或成發展方向
團購行業遇冷，受到沖擊的還有不少依托團購網站獲得訂單的線下商家。“最初每月來自團購的營業比例在70%左右，最近這一數字已下滑至40%?！苯佑|團購已有近一年時間的鄭老板對此頗有感觸。對于不少缺乏知名度的線下商家而言，團購是他們迅速積累人氣的一大方式，如何讓訂單數字更加漂亮，已成為他們當前面臨的問題。
窩窩團近期新增了“窩窩生活商城”。據了解，該商城以專賣店的形式，通過利益共享機制，吸引了很多品牌入駐。事實上，青睞生活服務電子商務模式的網站并非只有窩窩團，包括淘寶等巨頭也開始結合自身優勢，開展多種形式的OTO業務。
“網上專賣店不僅拓展了生活服務商家經營的靈活性，又能保持相對低價的吸引力，已經不再是以往簡單基于廣告推廣上的合作，超出了團購模式，成為新型生活服務電子商務?！崩钜渍J為，這種運營方式的轉變，或許給目前的團購帶來新的思路。
中華講師網劉志飛認為團購行業的"始祖"--美國最大的團購網站Groupon 在納斯達克成功上市。這在提高海外團購行業進展信心的同時，也給國內團購網站灌注一針強心針。團購行業還是有活力、有潛在力量，可以預見，只要找準妥當定位，挑選合宜產品，提高服務水準，堅決保持誠信質量，團購這種最近興起經濟活動標準樣式就能連續不斷進展下去，為消費者的網上消費增加新奇挑選、帶來消費享用。
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