［戰(zhàn)略式銷售］培訓(xùn)計劃（1天個人版）
主講：企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海
課程背景：
如果您正被這5個銷售問題所困擾——
1、銷售新人成長很慢，且業(yè)績不彰，在客戶面前沒有尊嚴(yán)； （ ）
2、銷售員處處討好、花大錢公關(guān)，客戶卻遲遲不肯買單； （ ）
3、銷售員之間業(yè)績差距很大，銷售冠軍業(yè)績也波動很大； （ ）
4、銷售冠軍或主管一人獨(dú)大，80%銷售員業(yè)績平平； （ ）
5、總是等到月底，才知道這個月沒有完成銷售任務(wù)。 （ ）
如果您想要了解——
1、最自卑的銷售員憑什么可以大膽地向客戶拒絕說“不”？ （ ）
2、為什么最難整的客戶從此聽話照做、馬上下單？ （ ）
3、是什么讓80%的普通銷售員紛紛成為精英、批量成交客戶？ （ ）
4、為什么最爛的市場卻能在百天之內(nèi)成為全國樣板？ （ ）
5、為什么銷售冠軍卻能月初地完成當(dāng)月任務(wù)、半年達(dá)成全年目標(biāo)？（ ）
那請在競爭對手行動之前，立即把您必需的“戰(zhàn)略式銷售”培訓(xùn)領(lǐng)回家！
特別提示：每細(xì)分行業(yè)僅限三家，以培訓(xùn)款到帳+行業(yè)資格審核為準(zhǔn)。
培訓(xùn)對象：1、銷售業(yè)務(wù)人員、市場部人員；2、總經(jīng)理以及中高層管理人員。
培訓(xùn)目的：銷售人員通過初步了解TOC科學(xué)銷售公式368，提高解決客戶問題、創(chuàng)造價值、建立互信的銷售能力，致力于使LY成為客戶不可或缺的戰(zhàn)略伙伴，達(dá)成LY業(yè)績整體快速提升的觀念共識。
培訓(xùn)時間： 月 日1天，可依公司需求定制[戰(zhàn)略式銷售3天訓(xùn)練營]。三個月推廣期結(jié)束，優(yōu)惠取消；因時間成本不斷增加，課程報價將節(jié)節(jié)攀升！
一、 銷售的本質(zhì)是什么？
1、 什么是客戶價值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？
2、 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？
3、 銷售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價值的？
4、 人人皆可成為銷售天才！包括管理者
5、 為什么銷售是每個人必備的核心能力？也包括老板、高管
6、 銷售的目的是什么？賣 = 買 +“士”
7、 如何實現(xiàn)銷售（三大步驟）？S3：（1）P；（2）M；（3）B
8、 如何克服客戶內(nèi)在的六層心理抗拒？客戶心理雷達(dá)VS銷售戰(zhàn)略地圖
9、 R6在銷售中的應(yīng)用及實際意義？解讀視頻：賣拐VS拐賣，有何不同？
10、 提升個人業(yè)績的八大突破點(diǎn)是什么？銷售過程全面質(zhì)量管理
上午小結(jié)：銷售人科學(xué)銷售公式（S3三大步驟、R6客戶6大心理抗拒、M8自我提升8大環(huán)節(jié)），讓80%普通銷售人同樣成為銷售精英，業(yè)績大幅提升！
二、 銷售的前提是什么？
1、 什么是互信？
（1）自信——自我、產(chǎn)品、企業(yè)；（2）他信（心電圖）；（3）公信
2、 銷售人如何做“有心人”？
3、 銷售人如何做“用心人”？
4、 如何使用客戶心電圖，讓客戶成為你聽話照做的“貴人”？練習(xí)
5、 如何吸引大量意向客戶并“批量成交”？
下午小結(jié)：銷售冠軍打造公式：有心人+用心人+ ？=銷售冠軍
三、 什么是戰(zhàn)略式銷售：“坦然淡定，克無不勝” ！
1、什么是戰(zhàn)略式銷售及其特點(diǎn)？請您來給它下一個定義；
2、為什么企業(yè)家、管理者也必須銷售？成功者時刻在銷售，包括比爾蓋茨！
3、銷售=好生活！？銷售人誓言
總結(jié)結(jié)束語：銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值的最終關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他都是它的銓釋！
銷售人，我驕傲！
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