完整的掌握OTB計劃（ Open-to-Buy，采購限額分配計劃）在采購的各環(huán)節(jié)的應(yīng)用。 采購職業(yè)人士的十一項必修技術(shù)的最透徹學(xué)習(xí)。 了解從“季度訂貨---銷售贏利”的完整操作思路。 2012秋冬訂貨該如何規(guī)避風(fēng)險-----你做好準(zhǔn)備了嗎？ 生意成功的第一步就是訂好貨、訂準(zhǔn)貨-----你做好準(zhǔn)備了嗎？ 【課程大綱】 第一模塊：季度營銷計劃目標(biāo)的制訂  1、季度營銷計劃目標(biāo)的制定 　　 2、多店銷售指標(biāo)分解與調(diào)整 　 　3、如何進(jìn)行店鋪利潤盈虧平衡分析 　　　　　沙盤演練：學(xué)習(xí)使用《季度項目工作任務(wù)說明書》下達(dá)銷售計劃目標(biāo) 第二模塊：如何從銷售計劃轉(zhuǎn)化為商品采購計劃 　　　 4、期貨采購金額的預(yù)估方法 　　　 5、品類OTB采購金額分配技術(shù) 　　　 6、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整與營銷策略使用 　　　 7、品類中心商品內(nèi)容的數(shù)據(jù)分析 　　　　　沙盤演練：學(xué)習(xí)OTB采購金額分配模板進(jìn)行訂貨規(guī)劃實際操作演練。 第三模塊：訂貨會的訂單梳理技術(shù) 8、訂單重心分析五法 9、訂貨風(fēng)險評估的三種方法 　　　　　沙盤演練：期貨訂單重心商品的上市《銷售進(jìn)度分析報告》模擬訓(xùn)練 第四模塊：訂貨會結(jié)束后的工作重點(diǎn) 10 . 訂單商品上市規(guī)劃的制訂 11 . 如何做訂單商品ABC分類管理。