【課程收益】
導購需要掌握的是銷售技巧，而我們需要掌握的是銷售“管理”技巧
掌握在店商品的銷售重心分析技術
及早的發現慢銷庫存的量與結構，提前做好高危商品的處理分析
理解季節服裝零售過程中的季節中后期營運操作技術
掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤最大化的銷售方法
【課程大綱】
一、學會利用商品銷售重心控制業績
1、提升店鋪業績的六大秘訣？
2、卓越店鋪管理的四查、四問、四想、三重心
3、每周我們應該賣什么？
二、商品在店鋪中的上市管理---主要概念
1、一件服裝到底你想賣幾周？
2、上市管理從確定商品目的開始---五種商品分級方法
3、店鋪商品的生命周期管理與銷售周期管理
4、商品的陳列TOP主推規劃---終端店鋪VMD的目標
案例分析：作為店經理，我們應該管什么？看懂一張《店鋪周報分析表》
三、季節中后期的商品銷售重心管理
1、什么是商品的銷售中心與銷售重心
2、季節中后期中心商品的營運數據分析
3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定
四、季節中后期暢、平、滯銷商品的推廣策略
1、暢銷款的收尾策略
2、平銷款的收尾策略
3、滯銷款的收尾策略
五、店鋪管理之----營運指標分析
1、使用回轉周指標---預測商品的銷售件數
2、使用貢獻度指標---進行店鋪的業績提升
3、使用庫銷差異指標與配銷差異確定補貨時機
4、卓越店長的VIP數據分析
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