課程收益：
明確掌握零售的核心思路
避免費用計算不合理，清晰支出重點和利潤需求
及早的發現慢銷庫存的量與結構，提前做好商品庫存的處理準備
找到商品促銷的理由，為各種促銷做好計劃與評估
課程提綱
一、終端店鋪盈虧平衡分析
1、年總費用的清理
固定費用的清理
變動費用的清理
當前庫存金額的清理
2、季度營銷目標的制訂
盈虧平衡計算
利潤需求分析
營銷目標確定
3、季節銷售指數法進行目標分解
二、采用動銷比管理模式進行銷售控制
商品分類管理與批次任務
財務動銷比指標
銷售動銷比指標
銷、存結構控制
三、銷售進度控制
中心月與重心品類歷史數據分析
款式售罄率與品類回轉周監控
投資回報率與邊際利潤
促銷應急方案
四、零售管理的關鍵技術
店鋪定位與風格維護
暢滯銷剝離會
買手銷售回顧會
批次銷售缺口計算
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