終端銷售管理人員會定期對店鋪進(jìn)行業(yè)績提升空間進(jìn)行判斷，同時會根據(jù)一周或幾周的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行待改善問題分析。
        一、終端業(yè)績空間診斷（提升店鋪業(yè)績的六大秘訣）
　　　　終端銷售管理的三個關(guān)鍵要素是：件數(shù)、金額、客單數(shù)

　　　　 提升店鋪業(yè)績的工作維度共有六個
                   1、客流數(shù)
                   2、入店數(shù)
                   3、試穿率
                   4、成交率
                   5、平均物單價
                   6、連帶率
　　這六項指標(biāo)是提升店鋪業(yè)績的工作方向，要逐一進(jìn)行增長分析和增高、降低分析，客流數(shù)和入店數(shù)提升主要靠商圈環(huán)境和營銷拉動，配合店鋪的門頭形象和櫥窗吸引客流，試穿率的提升要關(guān)注商品的搭配組合與陳列設(shè)計，成交率的提升要靠商品的適銷調(diào)整和導(dǎo)購技術(shù)，平均物單價的提升要靠商品管理和主推管理，連帶率的提升要靠提成激勵和有效商品管理。
        二、每周的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)待改善問題。
               1、類別銷售金額比例失常
                     檢查在店商品儲備的可搭配性
                     陳列手法不過關(guān)
                     推廣重心與季節(jié)溫度不匹配
                     導(dǎo)購技術(shù)水平檢查
                2、價格帶銷售比例失常
                      檢查店鋪陳列對商品的價值感表現(xiàn)
                      檢查在店商品儲備與品牌定位是否對應(yīng)
                      店鋪的選址與商圈定位和商品配置不匹配（高價位商品給低等級店鋪）
                      導(dǎo)購技術(shù)水平檢查
                3、尺碼銷售比例失常
                      陳列主推的是斷碼商品
                      買手訂貨水平
　　以上內(nèi)容反應(yīng)出，一周的終端銷售折射出眾多的待改善問題，我們一方面要注重收集終端的市場信息，但是另一方面要關(guān)注終端的商品類信息，否則障礙業(yè)績提升的根本問題根本分析不出來。
　　其實大量的終端走訪中我們發(fā)現(xiàn)很多管理人員并不了解終端和終端內(nèi)銷售的商品，一盤貨是否與終端市場相匹配？適應(yīng)度是否需要調(diào)整？品牌的商品重心與我們的市場真的結(jié)合的那么完美嗎？這些是我們需要掌握和知道的，畢竟終端店長聽我們的，你要給他們正確的工作方向。