伐謀皆上兵 卷簾天自高
---看服飾零售企業管理技術與模式的創新
“未來十年缺乏的是零售管理的專業技術和與之相適應的營銷管理模式”
2011隨著服裝零售市場的不斷深入發展，企業面臨的市場競爭環境日趨激烈，服飾零售企業面臨的經營管理壓力越來越大。
依靠傳統的金字塔組織管理方式進行非閉環式零售管理，是難以實現季度零售項目管理的參與各方有機協調，更難以收集紛繁復雜的零售項目管理信息；也難以合理平衡企業內部資源以對各類項目的資金、進度和質量進行有效監控。
由于服飾零售行業季節投資規模大、銷售周期短、涉及人員單位多等原因，造成了在管理中出現了很多亟待解決的問題。例如
1、零售項目季度管理過程和環境更加復雜，失敗或延期的風險加劇，管理水平亟待提高。如何加強計劃任務的進度管理控制？
2、服裝零售項目的前期決策、審批、實施、及后期的維護，缺乏一套完整的貫穿項目全生命周期的管理技術體系，如何實現對多個項目的并行動態實時管理？
3、服裝零售項目季節投資大、銷售周期短、涉及資金多，對資金的使用極為強調有效性和時效性。如何有效監測與健全預警機制，對資金的投資回報率進行監控，并對現有在店商品進行項目分類利潤掙值實時掌控？
4、跨地域的投資項目地域分布全國各地，地理位置分散，溝通成本高，如何及時了解反饋季度零售項目的投資、進度等信息？
5、企業處于向規模化、品牌化、規范運作的發展時期，增長方式正在由偏重速度規模向注重效益和市場細分的轉變，如何找到適合企業集團級應用的多級零售項目管理模式？
6、項目歷史信息查詢困難，項目相關文檔混亂、遺失現象嚴重，成功的經驗無法積累和共享，如何加強企業知識管理，信息共享，從數據信息中挖掘出金山？
而綜上所述，采用先進的零售項目管理技術是解決企業困境的最佳選擇。
現代的服裝市場營銷已經不再是企業內部負責銷售工作的一個部門的工作，而成為整個公司范圍的工作，市場營銷已經開始驅動著整個公司的遠景、使命和戰略規劃。
隨著市場競爭的日益加劇和服裝行業同質化發展的嚴峻形勢，企業現有的經營管理、企劃運營、物流配送、終端服務、庫存管理、資源整合等一系列工作方法和工作流程隨著經濟的發展、時代的變遷以及品牌在市場竟爭中地位的變化，都需要不斷地深入和細化、創新和改善。
《商品計劃管理模式》是由商品需求預測分析體系、期貨訂單規劃管理體系、商品貨控管理體系三個核心技術組成，是企業年度營運計劃實現的路徑，它指導一個企業從分析顧客的商品需求計劃入手，對商品組合策略、銷售跟蹤方法、促銷活動，終端物流指揮系統進行動態調整，通過對庫存商品儲備和其他經營性指標的技術分析和完善的計劃，結合企業高效的運營管理系統，就可以保證在最佳的時間，將合適的商品按照合適的數量，以正確的價格提供給顧客，同時達到既定的企業經濟效益指標。
現代管理學對企業年度營銷計劃的定義是：為了實現企業經營目標而編制和實行的，指導企業全部生產經營活動的綜合性計劃，是為了達到預期的經營目標而制訂的一系列行動方案，而當企業供給大于需求時，即在成熟的市場環境中，同行業競爭激烈，營銷工作就變得尤為重要，沒有嚴謹的可執行的營運計劃產品就是再好也不行。因此必須考慮到組織工作、生產工作、營銷工作、商品管理的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標分解計劃，不但要探討如何制定各部門的工作目標，還要研究如何實現目標，只有這樣，計劃才有意義，而商品計劃管理恰恰是實現年度營運計劃的路徑。
本文由鼎盛永道管理顧問 提供https://www.dsyd.net.cn
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
