當前的行業形勢下，零售企業要領先對手一步，加快各部門的職能建設，做到與眾不同保持市場領先，怎樣才能從經營型驅動向管理型驅動轉變？做到向管理要效益，采用優異運營戰略是最好的選擇。

優異運營是指通過組織內部的專業化分工，每個部門圍繞“經營目標”調動各自的專業力量，聚氣合力聯合作戰，全力支持營銷，用一個“系統”獲得競爭優勢，并設計出一種機制，組織和協調各部門的工作，完成公司的年度經營目標，打贏2017的這場營銷大戰贏得競爭。

通過《經營計劃子系統》圖我們知道，在優異運營的企業里，每個部門都要按照年度經營計劃設計的要求，分別承擔對經營目標的支持工作。商品部要根據經營目標，規劃合理的產品結構，快速響應消費者需求，人資部要根據經營目標規劃人才結構，而財務部要實施全面預算管理控制經營的過程，定期評價經營成果。

在《零售企業戰略地圖》的描述中，我們看到，這家零售公司，開始采用多個財務指標，給門店制定經營目標，包括利潤、業績、費用、庫存占用等等，他們將優異運營作為本年度的戰略主題，把利潤目標作為衡量企業是否經營成功的標志，這樣一來，財務部門就要參與公司經營目標的制定、執行、監控、評價。

完成優異運營的戰略主題，就要狠抓財務層面的“增加收入”和“減少過季庫存”兩條工作主線，在衡量指標的選擇上，他們要求營銷系統將利潤率做到15%，營業收入同比去年再增加15%，對于過季庫存的指標也給出了標準。因此財務部門的預算管理工作，要遵循這兩條主線，開展以下所說的十項工作內容。

一、門店運營管理主線預算工作：決定終端成敗的五件大事

   1、門店盈虧平衡點管理：業績的保本線

   2、門店運營利潤目標預算：為了賺錢做業績

   3、門店月度業績目標推算：要符合多方需求

   4、門店業績里程碑管理：用過程控制贏得結果

   5、門店促銷活動審批：做出預算后再出擊

二、訂單商品運營主線預算工作：提高周轉速度的五件大事

   1、  訂單經營周期：存貨的周轉期管理

   2、  訂單歸零管理：在規定的時間內，賣完最后一件存貨

   3、  回籠率管理：設定訂單回本的時間

   4、  回籠資金管理：訂單的投資回報

   5、  采購預算管理：把賣貨計劃變成一個賺錢的計劃

零售企業要在2017年，加快組織的管理升級與創新，要在決定企業成敗的關鍵上下足功夫，這十件大事的財務預算管理，強化了企業局部管理與整體效益的關系，使得公司的各職能部門，能夠按照統一的經營目標橫向聯結起來，形成了嚴密的“一體化聯合作戰”系統，在當前的市場環境下，這種全局化思考的經營設計，剝開了經營理念的復雜外表，直探營銷本質，借助它的力量，我們就會得到生存和發展的機會，贏得客戶并贏得市場。