規模較大的鞋店，供應商梳理是由采購、銷售、物流、財務、企劃共同完成的，通過臨時組建的一個“梳理小組”，采用一套專門的分析方法（工具表），對供應商的運費排名、物流人工占用、到貨量、返貨量、折扣銷售占比、毛利指標、殘次客訴等關鍵經營數據進行挖掘，找出無效供應商和品牌，避免店面充斥劣貨驅逐良品，占用寶貴的門店銷售資源，同時挖掘出當前重點合作的供應商，徹底解決供應商采購分散，采購量不足沒有話語權，相應的進貨也會優惠很多。

“隨意采購”，然后慢慢的讓導購試貨，占用了有效的銷售時間，占用了僅有陳列空間，直接影響銷售產出。這就是鞋業集合店不良庫存猛增的主因，這也難怪終端導購整天埋怨鞋不好賣，抱怨背后其實隱藏了我們對供應商管理的不足，并不是每個供應商的鞋都好賣，動輒幾千個供應商，我們真的需要這么多嗎？

鞋店如何衡量一個供應商是否“有價值”？這是供應商梳理小組首先要解決的問題，根據鞋店面臨的市場環境和市場地位，每半年我們就要選擇關鍵的分析指標，對供應商進行評估，下邊是一個較為強勢的鞋店在壟斷市場資源的階段的分析指標。

 1- 《供應商梳理指標選擇》

這個鞋店的梳理小組，根據公司決策層的指示，需要對無效的供應商進行精簡，也就是要利用半年的時間進行末尾淘汰，剔除部分供應商，并對留下的供應商進行效益分類，確定半年內的合作份額，基于這個鞋店的壟斷地位，小組選擇了通過零售數量、毛利額、毛利率、采購數量、退貨率五個指標的交叉使用，使用半年的經營數據，將每一個供應商的等級劃分出來。以及確定和每個供應商的合作方式和能提升改善的點。

例如：

供應商1：零售數量“高”、毛利額“高”、毛利率“高”、采購數量“高”、退貨率“低”，這樣的供應商堪稱“完美型”，是我們必須長期緊密合作的供應商。

供應商8：零售數量“低”、毛利額“低”、毛利率“低”、采購數量“低”、退貨率“高”，這樣的供應商怎么還能允許它的存在呢？早該做淘汰了。事實是，很多企業都有這樣的供應商。

上圖中我是用 “高”、“低”表示績效指標的情況，實際做分析的時候，我們需要將幾個指標分別做區間段劃分，下面案例里將會展示怎么劃分。

當然，每個企業的側重點可以有所不同，可能我們就是關注毛利額和退貨率，那這兩個指標就最為主要分析的對照，要在分析的時候自己掌握好指標的權重。

分析結果十分驚人：無效的供應商數量遠超我們的想象，也解釋了為什么這個鞋店運費高以及折扣商品有增無減，鞋店在消費者心中的定位無法上升。

1、五個指標等級劃分：詮釋610個供應商的半年績效

2-《供應商等級分析》

供應商績效分析是指，按照半年的零售數據，對供應商的五大指標進行評級，上表中的等級區間設定大家可以根據自己企業的規模進行增減特征。從大數據的挖掘結果層面，本鞋店零售數量在4000雙以上的供應商只有3個，反之零售數量200雙以下的298個，核心供應商不足，采購精力分散十分嚴重，鞋店的負毛利供應商（現在還在合作）31個，毛利率低于30%的達到217個供應商，采購4000雙以上的供應商只有10個，有三分之一的供應商退貨率超過一半，相當于這些供應商發到鞋店的新品有一半是無效款需要返貨，（但是運費是鞋店承擔）。 

2、淘汰名單：如何對供應商進行取舍

停止一部分供應商的進貨，并不代表永遠不合作，采購部門會將這部分供應商列為“觀察對象”在合適的時候可以按照《供應商進場申報流程》重新進行考察，淘汰名單需要多方面的進行論證，因此我們會用多個指標進行交叉分析。

淘汰供應商分析思路：零售數量低 + 退貨率高

根據大數據顯示，零售數量等級在0-199，屬于銷量很低，同時滿足退貨率70%以上的客戶有32家供應商。其中有3個供應商毛利額貢獻在5000-3萬之間，還可以，需要再深入分析一下其他幾項績效指標：毛利額、毛利率、采購數量，其中（供應商589），毛利額7710，單獨看還可以，但是參照15年銷售數據可以發現，16年銷售較15年下降很多，而且毛利率只有24%，結合采購員對廠商589的情況介紹，梳理小組評估，供應商589可以淘汰。

上面舉例為明顯有問題的廠商，從哪個指標開始分析結果基本都是一致的。這樣的分析中也可以看出供應商給我們帶來的是毛利額，還是銷售數量，或者是其他的利益，也方便我們對供應商進行優化管理。

定期做供應商梳理，優勝劣汰，貢獻低的供應商停止合作，季節性或提供特殊功能貨品的供應商要有明確標注，為每一個時間段的銷售找到主力廠商，精準采購，創造最大效益。