【課程背景】 

 薪酬戰(zhàn)略：薪酬支持戰(zhàn)略導(dǎo)向不明顯，尤其是在留住、挖掘?qū)鹃L(zhǎng)期發(fā)展重要的核心員工的潛能上有提升空間。主要表現(xiàn)在： 

 1、缺乏明確的薪酬理念，比如薪酬應(yīng)該體現(xiàn)出公司鼓勵(lì)什么樣的能力、行為和態(tài)度。 

 2、對(duì)核心員工（對(duì)公司戰(zhàn)略有貢獻(xiàn)的）的長(zhǎng)期激勵(lì)沒(méi)有明確的制度,無(wú)法強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 薪酬與

績(jī)效：薪酬與績(jī)效的關(guān)聯(lián)性不足，薪酬沒(méi)有及時(shí)傳遞公司壓力,無(wú)法激發(fā)員工工作激情。主要表現(xiàn)在： 

 1、由于考核缺乏量化，考核結(jié)果的無(wú)法運(yùn)用到薪酬分配中。 

 2、薪酬的調(diào)整大部分基于職位變動(dòng)，績(jī)效好的員工在年度工資調(diào)整上基本上沒(méi)有通道，一些老員工多年薪酬沒(méi)有調(diào)整。 

薪酬體系：沒(méi)有相對(duì)完整的、系統(tǒng)的薪酬體系。主要表現(xiàn)在： 

1、整個(gè)公司的薪酬策略、制度零散，不統(tǒng)一，所內(nèi)涵的管理理念沒(méi)有向基層進(jìn)行有效傳遞。 

2、沒(méi)有明確的調(diào)薪政策。 

3、薪酬管理一般放在財(cái)務(wù)部，無(wú)法與績(jī)效管理、招聘管理、晉升管理、培訓(xùn)管理引結(jié)合。 

4、激勵(lì)措施有限單一，在非物質(zhì)激勵(lì)嚴(yán)重不足

  ?薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性不足，關(guān)鍵職位的薪酬缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致人才流失嚴(yán)重。

薪酬的公平性不足，主要表現(xiàn)在： 

 1、職位設(shè)有進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，無(wú)法建立公平分配的基礎(chǔ)。 

 2、薪酬確定沒(méi)有基于績(jī)效與能力。 

 3、很多新招的人員實(shí)行的是談判工資，并且往往比老員工的工資更高，這對(duì)老員工的沖擊很大，降低了薪酬的公平 

【課程特色】 講師課前深入公司調(diào)查真實(shí)培訓(xùn)需求，并對(duì)課程進(jìn)行針對(duì)性開(kāi)發(fā)整場(chǎng)課程學(xué)員參與度超過(guò)50%不是講知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練，通過(guò)課程現(xiàn)場(chǎng)掌握相應(yīng)的技能指導(dǎo)編制課后行動(dòng)計(jì)劃，講師負(fù)責(zé)課后跟蹤。 

【培訓(xùn)目的】

 1、 了解什么是薪酬體系，薪酬體系設(shè)計(jì)原則與思想。 

 2、 系統(tǒng)掌握如何制定薪酬戰(zhàn)略（課程重點(diǎn)）。 

 3、 系統(tǒng)掌握如何進(jìn)行職位價(jià)值評(píng)估（課程重點(diǎn)）。 

 4、 系統(tǒng)掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調(diào)查（課程重點(diǎn)）。 

 5、 系統(tǒng)掌握如何進(jìn)行薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)（課程重點(diǎn)）。 

 6、 系統(tǒng)掌握薪酬方案設(shè)計(jì)與測(cè)算技巧（課程重點(diǎn)）。 

 7、 了解福利體系設(shè)計(jì)。 

 8、 了解什么是長(zhǎng)期激勵(lì)體系與股票期權(quán)。 

 9、 系統(tǒng)掌握管理、外派、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)等五類(lèi)人員的薪酬體系設(shè)計(jì)（課程重點(diǎn)）。 

 10、了解如何進(jìn)行薪酬體系維護(hù)。

 11、了解什么是全面報(bào)酬策略。 

【課程時(shí)間】 3天 

【課程提綱】 

單元一、 薪酬體系概述熱身練習(xí)：

您遇到的薪酬的困惑與挑戰(zhàn)是什么？

如何實(shí)施正確的獎(jiǎng)勵(lì)？

企業(yè)在獎(jiǎng)勵(lì)員工方面的十大錯(cuò)誤？

薪酬體系設(shè)計(jì)三個(gè)要點(diǎn)？

薪酬管理的目的？

薪酬管理的戰(zhàn)略意義？

薪酬設(shè)計(jì)理念、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬決定要素？

常見(jiàn)的幾種薪酬類(lèi)型？

決定固定收入與浮動(dòng)收入構(gòu)成比例的二大因素現(xiàn)場(chǎng)討論：理發(fā)師的薪資結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)的演變和各自特點(diǎn)薪酬管理的新趨勢(shì) 

單元二、 薪酬策略戰(zhàn)略性

薪酬決策的過(guò)程酬戰(zhàn)略框架薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段的關(guān)系 

制定薪酬戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素薪酬戰(zhàn)略的二大內(nèi)容案例：優(yōu)秀企業(yè)薪酬激勵(lì)實(shí)踐

分享案例：典型企業(yè)薪酬戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：薪酬戰(zhàn)略 

單元三、職位價(jià)值評(píng)估職位價(jià)值評(píng)估流程職位評(píng)估方法——排序法職位評(píng)估方法——分類(lèi)法職位評(píng)估方法——要素比較法職位評(píng)估方法——計(jì)點(diǎn)法職位評(píng)估流程職位價(jià)值矩陣

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：職位評(píng)估確定報(bào)酬要素的關(guān)鍵控制點(diǎn)

單元四、薪酬調(diào)查與市場(chǎng)薪酬定位

薪酬調(diào)查薪酬調(diào)查流程市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)的處理

薪酬調(diào)查結(jié)果薪酬體系比較分析

了解薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性分析現(xiàn)場(chǎng)討論：

A企業(yè)的薪酬體系可能存在的問(wèn)題常見(jiàn)四種薪酬定位策略不同類(lèi)別的人員采取不同的薪酬定位策略市場(chǎng)薪酬定位的兩種方式案例：

某公司薪酬定位策略現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)；

分析四家企業(yè)薪酬管理特點(diǎn)，闡述其優(yōu)勢(shì)和不足

單元五、薪點(diǎn)表、薪酬方案

設(shè)計(jì)：談?wù)勀愕慕鉀Q辦法薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)的術(shù)語(yǔ)及經(jīng)驗(yàn)值薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)總體方法薪點(diǎn)表中的級(jí)差與等差薪點(diǎn)表現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)；

薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表分析薪點(diǎn)表調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：薪點(diǎn)表分析現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：

三種薪酬設(shè)計(jì)的優(yōu)劣分析 

1、固定薪酬設(shè)計(jì)

2、浮動(dòng)薪酬設(shè)計(jì)浮動(dòng)薪酬通常分為兩類(lèi)，分別是獎(jiǎng)金制（Bonus）和傭金制（Commision）獎(jiǎng)勵(lì)多少二種年度獎(jiǎng)金提取方式獎(jiǎng)金總額（獎(jiǎng)金池）的確定

3、單項(xiàng)獎(jiǎng)

4、福利體系設(shè)計(jì)影響福利方案設(shè)計(jì)的因素現(xiàn)場(chǎng)討論：有何啟示福利構(gòu)成自助福利

5、長(zhǎng)期激勵(lì)體系設(shè)計(jì)長(zhǎng)期激勵(lì)主要有三種類(lèi)型長(zhǎng)期激勵(lì)工具及特點(diǎn)什么是股票期權(quán)

單元六、薪酬方案測(cè)算與分析薪酬方案測(cè)算與分析的主要內(nèi)容舉例：總體薪酬水平的變化分析

單元七、薪酬套入與薪酬方案方案實(shí)施在選擇薪酬套入因素時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)自身特點(diǎn)現(xiàn)行工資水平與新體系的比較薪酬體系實(shí)施政策新舊工資體系的切換工資套改薪酬實(shí)施計(jì)劃薪酬管理組織分工

單元八、薪酬體系的運(yùn)行與維護(hù)薪酬體系的運(yùn)行與維護(hù)常常通過(guò)薪酬管理制度進(jìn)行規(guī)范管理薪酬體系調(diào)整分為薪酬數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)的優(yōu)化性調(diào)整提高薪酬管理的靈活性整體工資水平調(diào)整除了組織薪酬體系調(diào)整之外，員工在薪酬體系運(yùn)行中的調(diào)整管理也尤為重要基于任職資格的薪酬調(diào)整薪酬總額預(yù)算與控制薪酬總額的確定原則COMPA薪酬體系維護(hù)每年需要對(duì)薪酬資源分配的合理性和有效性進(jìn)行分析

單元九、管理、外派、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)五類(lèi)人員薪酬設(shè)計(jì)

一、銷(xiāo)售人員的薪酬決定銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)的三大因素銷(xiāo)售傭金的四種提取模式銷(xiāo)售人員的三種基本方

二、研發(fā)人員的薪酬方案一：項(xiàng)目獎(jiǎng)方案二、研發(fā)產(chǎn)品化提成獎(jiǎng)金方案三：年薪制——HW獎(jiǎng)金評(píng)定辦法

三、管理人員的薪酬對(duì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的薪酬激勵(lì)對(duì)總裁的薪酬激勵(lì)對(duì)事業(yè)部分管副總裁的薪酬激勵(lì)對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的薪酬激勵(lì)案例：某上市公司高層管理人員的薪酬收入金額和構(gòu)成比例

四、生產(chǎn)人員的薪酬小范圍工資總額承包制五、外派人員薪酬

單元十、全面報(bào)酬策略案例分析：為什么高薪?jīng)]有帶來(lái)高效率全面薪酬內(nèi)涵現(xiàn)場(chǎng)討論：非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)方法描繪公司發(fā)展愿景和個(gè)人發(fā)展前景給予發(fā)展機(jī)會(huì)，讓員工承擔(dān)更大的責(zé)任充分認(rèn)同其價(jià)值，尊重員工的工作給員工更多的自由空間充分的信任、關(guān)注和溝通案例分析：他為什么不會(huì)走表彰他們的成績(jī)建立職業(yè)發(fā)展通道和任職資格體系