現在做電商的企業經常要思考的問題：

我該用什么人？我該怎么吸引人才？該用什么機制留人？怎么解決？

1、基于崗位價值，建立具有外部競爭和內部公平的薪酬系統，解決原動力問題，激發員工的積極性；

2、建立公平、公正、公開的業績評價系統，將企業戰略目標層層分解，“千金重擔人人挑”，驅動戰略目標的實現；

3、挖掘人才核心技能，設計人才發展通道，建立企業人才造血機制系統；

4、建立完善的人力資源管理系統，量體裁衣，并使用相應的方法和工具，保障方案成功落地。

10月13日，金秋十月，應易倉科技公司邀請，郭老師為其近20家B2C企業客戶分享《績效薪酬合伙人激勵》，客戶反響熱烈，紛紛與老師交流探討個性化激勵措施。

分享會上郭老師指出目前B2C人員的特點，以及和B2B不一樣的地方，例如國內B2C的客服，分為售前售后，工作內容不一樣，激勵點和考核點也不一樣，售前客戶重在業績、詢單轉化率，而售后客服重點在在響應速度及質量、跟進質量以及給本企業反饋，需要讓客戶和公司滿意，我們倡導精準激勵。

企業必須時刻創新，包括人才激勵機制，郭老師先給大家一一講解各種績效指標設計的方法，然后展示各種成功案例，并分析各種激勵措施背后的出發點，讓大家深刻掌握制度設計邏輯。

在合伙人激勵模塊中，郭老師深入淺出分享了如何把錢分給勇于創新創造效益的員工，讓大伙工作高效又開心，勁往一處使，做大做強企業的同時成就個人。

郭老師管理名言：任何銷售的成功都不是偶然，其背后一定有各種可以促成成功的細節因素，必須學會總結規律，然后形成標準，復制，這樣才能讓團隊快速成長，裂變。